近视镜镜片制造行业的上游行业主要为镜片原料。从镜片原料树脂单体品种来看,随着技术的发展,不断有新材料被研制开发出来。除了生产低折射率的CR-39、7AT、7NG普通树脂材料外,生产中高折射率树脂镜片的新品种材料不断被研制出来,能生产的镜片折射率也不断提高,从1.60到1.67、1.74,丰富了镜片制造的原料和产品类型,用上述材料制造的镜片也更轻、更薄。但是,目前树脂单体进口受到一定的技术限制,生产具有特殊功能以及折射率在1.60以上树脂镜片所需的树脂单体被国外供应商垄断性控制,树脂单体定价权被国外供应商掌握。因此,总体而言,上游供应商的议价能力较强。
千讯咨询发布的中国近视镜市场前景调查分析报告显示,树脂镜片制造行业的下游行业主要为镜片批发商、大型眼镜连锁店、小型眼镜店等,其中眼镜店是最终销售渠道。在眼镜销售中,镜片生产商和销售渠道是相互依存、相互促进的关系。眼镜店等零售商需要镜片生产商持续提供质量稳定、品种齐全的镜片,镜片生产商需要通过眼镜店来销售产品。如果镜片生产商的产品规格齐全,有利于眼镜店的销售,眼镜店更愿销售其产品从而增加产品采购数量。因而镜片供应商需尽量做到产品丰富完备,针对不同的市场和客户提供差异化产品,通过增加产品品种、延伸服务链,使差异化产品适应不同经济发展水平的地区,增强其核心竞争力。相应地,随着渠道流通环节逐渐规范和消费者对眼镜品牌以及个性化产品需求的上升,在竞争压力之下,眼镜店等零售商对于镜片品质和特色的重视程度更加明显,更愿意选择品牌知名、品质过硬、有特色、服务好的产品供应商合作,渠道环节也将随之变得更加规范和透明。总体而言,行业内大部分为中小企业,在与大型用户讨价还价过程中处于弱势地位。
国际市场竞争,资金方面仍然是国际著名的树脂镜片品牌商,如法国依视路、德国卡尔蔡司、韩国凯米光学等占居优势地位。相对这些行业翘楚而言,广大的中小企业规模较小,资金实力较弱,技术和管理均存在一定差距,抵抗国际市场风险能力较弱。引进先进技术、更新生产设备、拓展营销网络、加快新产品研发等迫切需要资金的支持。
近视镜行业进入者必须具备完善的工艺流程管理经验,采用行业先进设备,以保证产品的质量、收率和成本优势。虽然业内部分优势企业的技术和生产设备已接近或达到国际水平,但需要在现有的生产、研发、工艺和设备的基础上,紧跟国际潮流,融合相关行业的先进技术,取长补短,不断地提高行业整体技术水平。
行业内从业人员的素质不高将直接导致企业技术创新能力薄弱、管理落后,进而导致利用相互模仿、粗制滥造、低价抢滩等恶性竞争,行业整体水准滞后于国际水平。因此培养行业内技术人才至关重要。
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