基于文化的多样性、复杂性，本地化能力是进入东南亚市场的关键。更多的是要了解当地文化，是否有当地客服、推广和运营是否有当地资源，这些并非买量就能解决。千讯咨询获悉，早在2012年就于印尼设立合资游戏产业传媒公司的完美世界，将旗下产品代理到了越南、马来西亚等国家，因为受到中国文化影响，国内的玄幻以及武侠题材游戏产业在东南亚颇具人气。东南亚拥有众多不同文化的国家，每个国家的游戏产业市场也略有不同。
比如在泰国，角色扮演类游戏产业最赚钱；而在马来西亚，以COC为代表的策略类游戏产业最赚钱；印尼游戏产业尤其是手游市场仍多以欧美大作为主，Supercell3款游戏产业皆排在了畅销Top10，由于西化程度不同，所盛行的游戏产业类型也是截然不同的。《中国游戏市场发展研究及投资前景报告》显示，今年宣布进入东南亚市场的蓝港互动也表示，与欧美市场不同，东南亚游戏市产业场的分级比较明显。当地移动互联网处于上升阶段，高端游戏产业玩家英文好、支付能力强，对游戏产业也极为挑剔，偏好MMO类游戏，但当地网络速度、支付能力又有限，往下走用户又偏好休闲类小游戏产业。在当地线下依旧是比较重要的推广渠道，因此会有针对性地举办玩家见面会，在商区、院校做推广。
在支付方式上，萧泓认为东南亚用户的游戏产业付费习惯与现在游戏产业主流相同，多为在线付费和游戏产业内支付。在第三方支付平台选择上，由于本地大型手游平台欠缺，玩家更趋向于通过Googleplay、AppleStore直接下载游戏产业，这也形成了玩家在这两个商店直接付费的习惯。同时，国内支付工具如支付宝、微信在东南亚也可以使用，但需要和当地的银行机构、第三方机构合作；各国本地支付公司也在迅猛发展，如越南的Onepay、Baokim、NganLuong等，印尼的Indomog、Unipin、GudangVoucher等，泰国最大电信运营商True成立的Truemoney。
对于规模较小的游戏产业厂商而言，进军东南亚市场的打法则需更灵活。一些公司会采取评委会机制，以同样的研发成本投四个团队，让他们做四种不同核心玩法测15分钟留存，15分钟留下说明核心玩法是吸引人的，再做半小时、1小时留存，当原生达到50%以上海外开始盈利，再回头跟国内渠道谈代理，所谓“家里有粮心中不慌”。相较于端游，手游出海的方式更加多元化，合作方式也更为灵活，合作点涵盖了产品、发行、运营、投资、收购、渠道、媒体等多个方面，甚至包括了IP合作、跨界联动等方面的业务合作。这也意味着掘金东南亚，更要打好组合拳。
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