婴儿潮的来临，无疑让母婴用品行业成为一个市场规模相当可观的风口。虽然近年来经济形势不好，但是好在新生儿消费是一大刚需，倒也让母婴用品行业成了资本眼中的“避风港”。但是，从2015年开始，国内母婴用品行业进入了成熟期，二孩政策的放开，也将母婴用品行业带入了高速增长时期。
尽管前景乐观，但是从实际情况来看，近年来母婴门店增长越发疲软，也对参与者的运营模式提出了挑战，以何种模式来实现营收增长，成为业内玩家最为关注的话题。
也正是出于这种原因，这两年母婴用品行业内玩家都在探讨渠道、业态与机遇的变化;而电商领域，更是开始关注全渠道、多渠道。
其中就电商在母婴用品行业内的渗透率来看，婴儿纸尿片、婴儿配方奶粉在线上的渗透率煎熬高，但是母婴市场总体的线上渗透率却只有15%，远低于美国母婴用品20%的电商渗透率。
据千讯咨询发布的中国母婴用品市场调查研究报告分析，眼下，随着母婴用品行业内参与者互联网意识的增强，线上渠道的占比逐渐提高，不过目前仍旧是以线下渠道为主导。在未来几年内，线上渠道的占比将会提高到40%，不过其整体份额仍不敌线下渠道。
当然，消费者对于线下渠道的青睐，主要是源于线下渠道的可信度较高，而且线下渠道能够真实接触产品，能够在产品质量上做出区别。而且线下母婴渠道的专业化程度越来越高，各类专卖店层出不穷，凭借优质的产品与服务，赢得了大量的回头客。
而且，线下渠道还可以引入更多非非传统母婴商品进入，能够大大满足消费者一站式购物的需求。因此，在短期内，母婴用品行业依旧会以线下门店为主。
当然，运营只是母婴用品行业的一部分，市场的核心还是在于产品。如今母婴市场上，产品品质依然是全产业最为关注的因素，而创新这一要素也成了品牌商、代理商与零售商关注的焦点。眼下一些非传统母婴产品不断出现，如婴儿水、婴儿酱油、定制产品等，也成了商家们深耕细分市场的机会。
相关研究报告：
中国母婴用品行业发展研究报告
中国母婴用品市场前景调查分析报告
中国母婴用品行业发展趋势分析预测报告