奢侈品行业寻求新变革

近年来全球奢侈品界备受争议的一个重大变革“See-now-buy-now Model（即看即买模式）”。“即看即买”让时装秀与门店上新同步，这种喜欢就能马上买到的感觉，着实让人觉得痛快。在经历了短暂的热潮之后，部分品牌经过实验纷纷叫停了“即看即买”，但依旧会有一些奢侈品牌或坚持或加入这场变革运动中。

即看即买是这两年奢侈品品牌炒得最火的概念之一，这个新概念也是一个很好的营销手段，可以满足人年轻人即刻购买的欲望。但对于传统奢侈品品牌来说，即看即买算得上一场 “革命”，要付出的代价是整个供应链结构的改革，以及销售风险的增加。奢侈品品牌需要精确地预估产量，否则要么生产了太多卖不出去，要么生产太少满足不了市场需求。

目前的时尚圈传统还是十分健全的，一年两次的四大时装周，二月份发布当年秋冬系列，九月份发布次年春夏系列。每一场时装秀的背后是一个产业，一条复杂的供应链，面料生产需要几周时间，缝制和修饰服装业需要几周时间，供应链是非常精细和组织化，这都是不可忽略的一环。

轻易尝试“即看即买”并不明智，有业界权威人士表示，服装需要时间流程制作，在时装秀后马上进行产品销售以缩小传统六个月的时间空隙，将导致优秀的创意设计模式崩溃。

其实“即看即买”的创新模式并非毫无益处，如果想要购买到奢侈品秀场的的最新款，消费者一般都必须要等六个月，潮流趋势变化多端，很难确保半年前设计的款式半年后还能大卖。消费者也不可能保持那么长时间的热度，或者到时已经忘记了那些秀场款。

另一方面，奢侈品牌的一些创意或设计屡屡被快时尚品牌抄袭，新设计发布之后要等半年才能上市，快时尚似乎毫不费力的瞬间复制到大街上。

千讯咨询发布的中国奢侈品行业发展研究报告指出，本质上，即看即买的模式也是为了引起消费者的注意，大牌可以趁热满足消费者的购买欲，迎合他们的新鲜感，拉动销售。这一模式让品牌的生产设计更以市场为主导，但没人知道这股潮流能维持多久。

还有一个不可忽略的显著现象，“即看即买”大部分停留在概念噱头层面，并没有实现其宣传的名副其实“即看即买”。消费者开始对“即看即买”渐渐失去新鲜感，模式本身的新闻噱头正在迅速减弱。

“即看即买”模式没有整个行业各环节的配合无法实现，传统系统就无法彻底颠覆。在日益激烈的竞争环境中，与其花费过多精力钻营新模式，不如将创意投入产品本身之上。即便体验再新奇，最终令消费者下单的仍然是产品本身，当奢侈品品牌过于依赖新兴的推广方式而忽略产品本身设计的时候，品牌无异于自废武功，很容易让产品失去原本的焦点，迷失奢侈品品牌定位，或许会形成一个残缺的时尚系统。