市场上扇子的种类众多，除了传统作为引风用品外，在作为收藏价值也越来越受到消费者的青睐，不同用户的需求不同，需要扇子企业根据市场需求变化生产相应的产品以满足市场需求。
千讯咨询发布的中国扇子市场前景调查分析报告显示，随着综合实力较强的扇子生产企业对品牌的日益重视，产品设计、质量等的提高，这类企业的市场份额将得到明显提升。
目前，我国扇子企业的主要销售渠道以直销、代理、出口等为主，不过随着社会需求的不断变化，特别是用户类型的多样化，决定今后扇子企业要不断丰富销售渠道，比如针对用户的实际情况开发新的渠道，比如网络销售等。
在国内市场，扇子作为引风用品逐渐被空调、风扇等替代，而作为收藏品、纪念品等功能逐渐被消费者接受，而很多扇子具有礼尚、装点、收藏等特点，加上国内居民收入水平的不断提高，对高雅的扇子的需求更加旺盛，国内还有很大的市场。
目前我国扇子行业主要渠道有经销商代理、网络销售等，这些渠道运营成熟，是很多扇子代理企业的首选，不过随着扇子行业的竞争日益激烈，如何扩大渠道，建设渠道将成为将来扇子行业竞争的关键因素。
随着扇子行业的不断发展，服务在竞争中的作用越来越大，如果提高服务水平，制定相关的策略将是行业今后发展的重点，由于行业竞争的加大，扇子企业要针对老客户、大客户制定不同的服务策略，努力满足用户的需求。
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