目前，我国烟民数量大约为3.5亿人，近年来，随着人们生活水平的提高，对身体健康的重视，一些烟民通过购买烟嘴（中国烟嘴市场前景调查分析报告）以减少抽烟对身体的损害，而在国内市场，消费者对烟嘴的认知度不高，而使用烟嘴不方便，也限制了消费者对烟嘴的购买，在众多烟民中，青少年和收入偏低的烟嘴占很大的比例，这类烟民对烟嘴的需求不高，在国家禁烟运动的不断推广和普及，烟嘴将迎来一个快速发展时期。
当前，我国消费者对烟嘴的需求主要体现在：一是对自身健康的重视，购买烟嘴在抽烟过程中可以减轻对身体的伤害；二是身份的象征，在一些高收入消费者中，购买烟嘴不仅仅是对自身健康的重视，而高工艺水平的产品被这类消费者当做身份的象征；三是被当做工艺品收藏，在一些烟嘴产品中，以黄金、海柳等原料为主的烟嘴，其手工工艺水平高，深受一些消费者的喜欢，这类消费者购买烟嘴主要以收藏为主。
烟嘴在中国市场还没有得到很好的推广，在二三线城市的布局不高，限制了市场的发展，随着国家禁烟运动的力度加大，在中国内地会限制烟嘴需求热，而更多的企业进入到行业，使得烟嘴的供给能力大大提高，而烟嘴在农村乃至二三线城市将获得更大的发展，这类消费者将以自身健康为主要考虑因素，对产品的价格较为明显，因此可以开发价格偏低的烟嘴，以满足这类用户的需求。