由于海洋工程（中国海洋工程市场前景调查分析报告）装备的造价昂贵，成本很高，因此海洋工程装备生产企业一般采用以成本为基础，加上一定盈利的策略。
在租赁商管理方面：
在渠道的建设方面，由于海洋工程装备产品附加价值高，对于其客户来说，花费在海洋工程装备产品上的成本较高，购买风险较大，而租赁式营销渠道比较科学，不仅降低了客户购买风向，还比较灵活机动，这种渠道模式概括起来即：生产商-租赁商-客户。
在直销管理方面：
生产企业要密切关注国内外潜在客户的生存作业发展计划及发展定向等，主动与客户联系，争取更多的订单。另外，要做好售后服务工作，提高专门的技术培训及产品维护维修等。
海洋工程装备维修与保养的便利性是客户购买决策时的一项重要指标，如何为客户提供便利，为客户解决后顾之忧，是海洋工程装备企业需要认真考虑的。4S店的服务方式为海洋工程装备企业提供了一个新的思路。
海洋工程装备生产企业应该加强品牌管理和品牌的维护和推广，以增强企业在市场的声誉和知名度。