目前在我国海洋工程行业（中国海洋工程市场前景调查分析报告）中渠道主要有直销、租赁、招投标几种，不同企业在渠道选择上也不尽相同，渠道的增加是企业产品销售增加的主要因素之一。
海洋工程由于单台产品价格较高等特性多年来一直以直销为主。但是近几年，随着中国经济的迅猛发展，基础建设投资快速扩张，海上作业需求迅速增大，海洋工程行业也得到了高速发展。伴随着市场规模的扩大，企业实力也逐步增强。海洋工程行业的销售模式以直销为主，通常采用订单式销售模式，以客户需求为导向，以销定产。
国际招标投标项目管理没有统一的模式，只有常用的惯例、成功的经验和失败的教训。一般是需求单位向生产单位发布招标信息，由各投标单位投标，最后由招标单位通过一定的审核标准选定合作方。
这种模式的优点是，可以集中对客户进行比较筛选，有利于通过市场发现价格，实现产品价值的最大化。