对于刀具（中国刀具市场前景调查分析报告）生产企业来说，对用户采购方式的研究非常重要，企业应根据用户采购方式的偏好调整企业的渠道形式。
刀具用户采购途径：习惯购买38％；杂志广告20%；业务推销20％；朋友推荐15％；展会及其他7％。
从比例上看，从采购与了解途径可看出，杂志很重要，宣传与协助采购并重，展会有宣传作用，直接影响采购的能力较弱。朋友推荐占到15％，说明维护刀具品牌的形象和客户的忠诚度非常重要。
进一步了解使用者的刀具主要供应商来源，我们可以发现，中大型公司的货源来自上游制造厂或代理商居多，而小型公司则以五金行作为采购途径。因此，刀具生产企业应采取直销与代理销售相结合的销售方式，而在每种销售方式里还应采取灵活的销售模式，对不同的客户群体施行不同的销售策略。同时注重产品的宣传，在专业杂志、展会中进行产品宣传与推广。
