1．价格
塔式起重机（塔式起重机项目可行性研究报告）所需的原料成本对企业的成本影响较大，在目前国内塔式起重机生产企业激烈的竞争过程中，成本能否具有优势是企业能否在行业竞争中立足的关键，成本具有优势，成为产品的定价策略以及市场开拓、盈利能力的增强的基础保障。
2．渠道
塔式起重机的传统销售渠道包括直销、代理与网络营销。另外，随着塔式起重机行业的发展，塔式起重机渠道出现两种发展趋势，一是，一种新的代理模式——塔式起重机租赁发展越来越成熟。二是为了提供更完善的售前、售中及售后服务，塔式起重机4S店出现。最先在国内进行这种尝试的是克瑞集团。
面对中国国内市场2008年新的经济形势以及新的挑战和机遇，克瑞集团在不断探索的道路上寻求更全新的业务增长模式，该“4S店”服务包含了应有的服务功能，即整机销售（Sales）、售后服务（Service）、零配件供应（Spareparts）、信息反馈（survey）。并在此基础上，克瑞集团还根据塔式起重机的营销特点进行了创新，将其业务功能增加了塔式起重机回收及租赁业务、循环利用业务和科技服务业务三项职能，并将单一的售后服务模式扩展为“售前顾问式、售中一站式、售后本地实效服务”的全方位服务模式，加强了克瑞集团产品的核心竞争力。
3．产品/服务质量
突破行业同质化现象的关键在于产品质量和技术是否具有优势，塔式起重机的质量对企业能否具有高于其他同行业企业的定价能力，提高向下游行业转嫁成本的能力将产生重要影响。
此外，质量和技术优势对于企业品牌形象的塑造尤为关键，但中小企业面临技术缺乏的境地，主要是研发费用等支出缺口难以弥补，行业的技术研发投入较大，因此，技术上能否创新成为行业内企业发展的瓶颈之一。在目前行业内小型企业为主的情况下，行业寡头占有明显研发技术优势，短期内中小企业缺乏技术优势不影响盈利能力但对市场开拓产生负面影响。
4．品牌
品牌是产品和企业核心价值的体现，是消费者或者用户记忆商品的工具，塑造品牌是竞争成功的关键因素。塔式起重机行业市场中的技术竞争异常残酷，在瞬息万变的市场中，要想把握住未来技术的发展方向是非常困难的，即使能够把握，还需要有企业强大的研发实力和雄厚的资金投入作为支持。因此，想要在这个市场中持续不断地保持技术的绝对领先，几乎是没有可能的。而任何一个失误，都可以使一个世界级的巨型公司遭受重挫。为了使公司在技术落后于竞争对手的时候能够避免公司被彻底打垮，企业就需要一个强大的品牌形象，赖以维持市场，从而缓冲压力，以图后计。