在市场环境整体不佳的情况下，卖场的昂贵地租让不少经销商难以支持。从2005年到2013年，整个卖场的租金平均涨了2.7倍，家具（家具项目可行性研究报告）经销商的成本平均增长了3倍。在这种情况下，不少品牌开始考虑开独立门店，减少卖场地租、经销商的中间利润，以更低价格吸引消费者。然而，独立店要考虑流量、管理、资金等问题，这些都将带来新的挑战。
无论是面临互联网和独立店的冲击，“1/3以上的中小家居流通企业将退出市场”，这样的判断至少目前在一二线城市是合情合理的。那么，被淘汰的，为什么是中小卖场？首先是没有大局观。市场出现变化，而中小卖场仍以促销、减租等方式，企求稳住局势。但事实是，促销的效果越来越少，而减租只是稳定了商家，却没能解决流量、销量的问题。甚至，大部分中小卖场实际也无力做出减租的决定。
其次是转型无力。无论是“触电”，还是转型综合购物中心，中小卖场的实力都有限，很难成功转型。突破的机会反而集中在家居卖场巨头上，譬如红星美凯龙不仅“触电”，最近还启动了“1001战略”;居然之家同样积极“触电”，同时推出顶层设计中心……