丰胸产品行业的市场销售渠道主要是直销、代理/经销、网络销售和出口等。具体的终端渠道主要包括专卖店、专营店、电子商务、美容院、药店等。如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品,那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼,它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来,随着渠道系统分化和专业化服务的演进,化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店,专业从事化妆品销售,价格优势明显。与传统渠道相比,更加丰富的产品线,更加专业化的服务,以及更加优惠的价格,为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计,目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家,并且仍在以年均30%左右的速度增长。
根据千讯咨询发布的《丰胸项目可行性研究报告(2016)》,药房里卖化妆品,是薇姿的成功首创。美容院属于专业线渠道,但是娇韵诗(CLARINS)、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时,设立自己的美容机构。这种“专柜+美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品,还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说,不仅扩展了销售渠道,而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门,以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。除了各种门店销售外,无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道,主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本知名化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起,化妆品成为网购的热门。不过,现在化妆品仿制手段不断升级,已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性,让消费者只能凭借卖家的产品图片和“动人”说辞做出判断,这无疑是对消费者的重大考验。
药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段,主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度,易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄,丰胸产品推广难度相对较大。专营店专门从事化妆品销售,具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市,数量较多,质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之。网络购物作为近年来新兴的购物渠道,增长速度较为迅猛。丰胸产品为网络销售的重要产品之一,随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展,丰胸产品网络销售渠道未来发展潜力巨大。
直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。部分品牌选择了依靠直销方式进行丰胸产品销售。除上述渠道外,丰胸产品还有电视购物、美容院等销售渠道。丰胸产品品牌入驻中国,通常以两种渠道销售:传统渠道和电子商务渠道。从丰胸产品的渠道发展趋势来看,化妆品专营店渠道和电子商务渠道将会成为国内丰胸品类的销售主战场,更加看好在丰胸产品电子商务渠道的发展。