产业集中度通常以CR4(即行业内前四位企业品牌市场份额之和)或CR8两项数据来计算市场集中度的高低。产业集中度反映出行业内垄断及竞争状况,是分析竞争行业环境和发展阶段一项重要指标。CR4>60%即可视为高市场集中度行业,30%<CR4<60%为中市场集中度行业,CR4<30%为低市场集中度行业。目前在我国国家食品药品监督管理总局登记在册的丰胸产品生产企业在七八十家左右,其中CR4为52.53%,因此,丰胸行业为中市场集中度行业。
行业的竞争群组分析,就是根据某些经济特征把竞争厂商划分成几个竞争群体进行比较分析。同一竞争群体中的各个企业可能在竞争策略、竞争范围、产品线宽度、垂直一体化程度、分销渠道、技术方式、产品质量和价格区间等方面相似。竞争群体具有阶段性特征,不同阶段群体内和群体间竞争的激烈程度和竞争方式都不同。同一群体中的企业竞争最为直接和激烈;不同群体的企业通过竞争,市场地位可能有所变换。
根据千讯咨询发布的《丰胸项目可行性研究报告(2016)》可知,潜在的侵入者的威胁主要表现在如果让潜在的侵入者进入市场,就会与行业内企业争夺有限的资源和抢夺市场份额,势必导致企业利润减少,或危机企业的生存,所以行业内企业会对潜在的侵入者设立各种壁垒,尽可能的阻碍潜在侵入者进入市场,比较常见的壁垒有:品牌忠诚度如何,是否规模经济,是否有绝对成本优势,顾客转移成本高还是低,以及政府管制松紧情况等方面都是新进入者的壁垒。随着丰胸行业的快速发展、客户的需求和偏好的不断变化和提升,新进入市场的竞争者将不断增加。潜在进入者将使目前的市场竞争环境更加激烈,现有企业市场份额下降,并进一步对现有企业的经营业绩和盈利能力的造成冲击。因此,本行业面临一定的潜在进入者风险。
丰胸产品的替代品主要是隆胸手术,虽然隆胸手术效果立竿见影,但风险也更大,且一次性投入也较多,因此,随着丰胸产品行业进一步规范发展,丰胸产品品质不断提高,丰胸效果日益明显安全,隆胸手术对丰胸产品的替代威胁越来越小。丰胸产品上游材料主要包括各类的植物提取物或者是植物原材料,供货商一般是种植户或植物提取物企业,相比之下,丰胸制造商议价能力较弱,而供应商议价能力较强。
丰胸是当前一个很普遍的女性话题,据权威部门不完全统计,每100名女性中,就有55人出现胸部太小的问题,而乳房下垂的有18人,乳房外扩的10人,将近90%的女性对自己胸部不满意,需要改善自己的胸部现状。我国丰胸产品的用户一般分为两类,一是直接购买丰胸产品的消费者,这类消费者一般有丰胸需求,但出于经济成本考虑,选择自购产品,自行使用;此外,我国丰胸产品有较大的一部分比例用在了美容院等专业美容机构,其有专门的丰胸项目,一般都是利用产品和手法达到效果。
对于直接消费者而言,最重要是性价比,不仅要有丰胸效果,还需效果能够长久保存不反弹。对于这类消费者丰胸产品企业应该密切注重产品的售前使用指导以及售后反馈服务,很多消费者在购买丰胸产品之后,往往因为按摩手法不对而致没有达到预期效果,反而误以为是产品本身的原因。生产企业一定要在售前告知消费者正确的使用方法(按摩手法),并在售后密切关注使用效果,督促其长期坚持使用。而对于美容院这类机构消费者而言,由于其本身配有专门的美容师,掌握了专业的丰胸按摩手法,对于这类消费者而言,产品的安全可靠性非常重要。