面对新一年度的电视市场竞争环境和品牌格局,家电圈认为,相关厂商需要特别提防掉进三大市场和商业竞争的陷阱中。在市场竞争手段上,避免掉进全面低价格战的泥潭中难以自拔;在用户竞争策略上,切忌盲目的多品牌化扩张,导致在消费圈层化中的滥竽充数;在差异化突围上,不能在全面电商化中彻底迷失自我。
据千讯咨询发布的《中国电视市场前景调查分析报告》显示,在参与电视市场竞争的手段上,家电厂商们千万不能陷入全面的低价格战泥潭中。价格战手段本身没有对错,但对于不同的家电企业和商家来说,却容易在价格竞争中极端化、盲目瞎搞。即没有条件打低价格战,也要创造条件(偷工减料、以次充好)来打价格战。
过去两年的家电市场环境下,低价格战层出不穷。但是,很多家电企业和商家也发现一个惊人的裂变。那就是,一些家电企业和商家即便是打出"低于成本价"的低价格,面对一线品牌的价格竞争,还是会出现"不管卖多便宜,照样卖不动"的情况。
这一变化背后,正是家电消费群体的持续分化。低价只是家电消费的一个圈层用户,同时很多年轻用户对于价格有了新认知:不只是一味的低价,还要产品和品牌有一定口碑和格调。否则,再低的价格,没有品牌和产品匹配,也会无人问津。
可以预见,2020年家电市场价格竞争手段"仍然存在"。但围绕价格战,一些家电厂商将不再是"低价格战"、"降价战"。还会因为上游供应链和下游需求变化,而出现一轮的"高价格战"、"涨价战"。这就是家电产业的多价格体系打通,核心是在瞬息万变的市场中,将降价、涨价等全面融入。不是不要打价格战,而是要赋予价格战更多的内涵。