千讯咨询发布的《中国空调市场发展研究及投资前景报告》显示，与国庆黄金周遭遇“寒流”不同，空调市场在双十一终于“燃爆”，而点燃导火索的，还是格力。双十一前两天，格力突然宣布“让利”30亿元打击低质伪劣产品，消息一出，美的、海尔、海信、奥克斯等空调品牌被迫连夜跟进降价，空调大战全面爆发。据格力官方数据，双十一当天开卖仅15秒，格力电器就已破亿，开卖21分36秒，便破了10亿元。而美的空调官方微博称，美的空调双十一截止13：00全网销售额破19.3亿。
空调厂商的奋身肉搏一扫之前的惨淡，但大促过后带来的消费透支，以及发货、安装、售后等问题却成为隐忧。这次格力促销力度空前，其他品牌被迫参战，价格之低激发了很多沉睡需求，但激进过后恐怕只剩一地鸡毛。对于二三线品牌来说，双十一是淡季主要的促销节点，估计都不会放弃，但是从现在的价格来说，很难全面跟进，不管是成本端还是促销资源方面都没法和龙头企业相抗衡，双十一成为龙头品牌的舞台，预计二三线、长尾品牌市场份额会有所下滑。”在他看来，明年空调市场的复苏较慢，难免会有一些三四线品牌、长尾品牌被淘汰出局。
受宏观经济和房地产市场下行等因素影响，今年空调市场行情并不好。今年三季度国内空调市场量额齐降，7-9月零售量1415.4万台(套)，同比下降4.5%;而零售额为458.5亿元，同比下降9.7%，继今年二季度后，国内空调市场连续第二个季度出现零售额同比下跌。
从三季度市场零售数据看，空调市场表现依然疲软，而格力市场份额提升速度较慢，业绩不达预期。格力电器的降价“突袭”也是为了向全年目标冲刺。今年前三季度，格力电器实现营收1550.39亿元，同比增长4.26%;归属于上市公司股东的净利润221.17亿元，同比增长4.73%。在收入及净利润的增速上，均低于美的、海尔。
尤其是在高瓴资本夺得绣球、成为格力电器最大股东之后，靓丽的业绩可确保以董明珠为首的格力管理层在股东面前有更多话语权。而在线下，各区域分区专卖店巡展人潮涌动。“尽管双十一是星期一，但白天来国美购买空调的消费者却络绎不绝，甚至有消费者是请假前来门店选购空调，上次出现这种集中买空调的景象还是在去年全国大面积高温时期，在空调淡季从未有过。由于活动时间仅为1天，预计下午和晚间门店还将迎来更多的消费者。”国美相关人士表示。
尽管今年双十一空调市场在格力的“突袭”下终于沸腾起来，但购物节狂欢之后的各种后续问题，品牌商应该注意。由于格力降价是突袭，经销商和渠道方都是临时收到通知，连夜更改营销策略与布局。因此有不少在双十一前几天购买了格力空调的消费者要求退还差价。格力电器则在11月11日发布了补贴公告，今年以来购买相应系列的可给补贴。此外，由于空调是需要安装的家电，这次促销放量接下来就要面对产能、物流配送、安装售后等一系列问题，这都对格力以及其他以低价换销量的厂商带来一定挑战。
不然压缩的利润太大了，根本无法支撑。针对这次空调大幅降价，甚至有业内人士对于后期空调市场的行情表达了担忧，双十一的价格战虽然把量提上去了，但也让空调消费能力透支，接下来的几个月甚至是明年上半年空调市场可能持续受影响。
近三年空调业进了很多长尾品牌，行业供大于求、供需矛盾加剧。行业格局必须重塑，供需关系才能重回良性，预计会有一些三四线品牌、长尾品牌被淘汰出局。
相关研究报告
空调项目可行性研究报告
中国空调行业发展趋势分析预测报告
中国空调行业调查研究及投资价值分析报告