作为手机行业的新闯入者，格力手机凭借董事长董明珠的宣传，一度赚足市场和舆论眼球。据消息称，格力手机销量并不理想，目前只卖了几万部，董明珠口中说的“年内卖5000万部”不太现实。前期广告做的这么响，格力手机为何却卖不好？下面跟随小编来了解一下原因。
卖点不新
根据4月份工信部公布格力手机获得了入网许可所透露的信息，格力手机采用5英寸720p屏幕，搭载1.2GHz高通四核处理器，1GB内存+8GB机身存储（最大支持32GB扩展），提供200万像素前置+800万像素后置摄像头，运行Android4.4.4系统。
格力手机以这样的配置卖1600元，定价明显偏高，因为同等配置的小米手机售价不到600元，且作为新进者，格力手机的品牌认知度远落后目前市面主流品牌，从国内智能手机市场和增长趋势来看，格力手机定位千元档并不是明智的选择。小米、魅蓝、华为荣耀、酷派大神等都在千元机市场激烈角逐。
不过，与市面上的手机相比，格力手机的开机画面可谓是十分另类，放上了董明珠的头像和对用户的问候语：“亲爱的朋友：感谢您选择格力手机。这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机之一，不仅能拥有人际沟通，还能开启格力‘智能环保家居’的大门。”除此以外，还有“阖家幸福安康”并在下方附上了董明珠“亲笔签名”。
至于为何这么做，董明珠笑言，主要是为了体现对用户的尊敬。而当被问及格力手机这样的配置和价格有何竞争优势时，董明珠表示：“我们的手机是与智能家居关联，除了家里的家电产品外，安防监控也可以通过手机实现。”
众所周知，智能家居的重要意义在于使家居产品得以与互联网联通，通过手机App，用户可以轻松远程或者本地操控智能家居产品。具备这样功能的手机品牌并非格力一家，华为、中兴、TCL等均早已推出了可以遥控家电的智能手机。
手机与家居关联是未来趋势，格力目前的家居产品链多集中在白电（冰洗空俗称白电，格力空调优势大）和小家电上，关键的黑电（电视机）格力并没有涉足或缺乏资源，而电视机往往是智能家居很重要的一环。
此外，格力尚在研发的可能还有另一款定位更加高端的手机。按照当时董明珠的说法，格力手机至少有两款不同档位产品，其中有定位特别高端的手机，也有特别普通实用的低端产品，但都会保证便利性和品质。不过，目前外界获知的只有上述通过工信部备案的低端手机信息，定位高端的产品则毫不知情。综合来看，格力手机的卖点并不新，未来之路充满荆棘。
手机属于快消品
选择做手机，董明珠最大的底气或许来自固有空调渠道优势，其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。这种销售体系的建立和销售模式的适时转变，也成了格力应对不断升级的空调大战，尤其是价格战的有力武器。
格力有渠道优势，但家电企业还没有消费者意识，空调一用数年，要的是性能佳、质量优，手机最多用两年，要求时尚、流向，所以家电企业还是围绕产品、配置、渠道等方面做文章，但对手机消费者需求理解过于简单。手机应该是介于耐用消费品和快速消费品之间的一个品类。
此前，董明珠称，若做手机，肯定能做到3年不用换。面对眼下智能手机软硬件的快速迭代更新，如果按照这个思路做手机，格力手机显然还停留在非智能机时代。手机属于快消费电子，家电品牌并不适合，且在手机通信这个领域，格力还缺乏自己的研发、软件及生态链系统。