从空调的市场布局来看，外资空调厂商还是比较薄弱的，特别是在格力、美的以及海尔三家空调厂商牢牢占据了空调（空调行业发展研究报告）市场6成份额之后，外资空调几乎全军覆没。
但是，最近外资空调还是有了新动作，LG正在拓展销售渠道，重新“杀”回空调市场，并且主攻三四级市场。“从2012年我们就意识到，必须启用本土运营商，帮助LG重塑家用空调的市场地位。”LG电子副总裁王建成表示，通过与运营商合作，找到适合中国国情的销售模式，争取在3-5年内让LG空调恢复到100万台的销售规模。
其实，LG空调曾连续6年获得全球销量冠军，在中国市场上最高年销量一度达到100多万台。不过，在2004年达到销售顶峰之后，LG空调开始逐渐放弃“价格战”策略，选择了定位中高端产品的“蓝海战略”。而此时，国内空调品牌正在向价格亲民、需求量庞大的家用空调发力。由于“转型过猛”，LG空调销量开始逐年走低，又相继退出了国美、苏宁等主流连锁家电渠道，直至2011年跌至谷底，年销量仅为5万台左右。
目前，国内空调市场拥有专业空调经销商(包括批发、零售)、家电连锁卖场、综合电器商城、厂家自建专营店以及线上平台等各种形式的销售渠道。不过，一直以来，由于销量较小，大部分外资空调厂商为了在渠道上便于管理，往往只选择单一的家电大连锁卖场渠道。而家电连锁巨头主要集中在一二级市场，三四级市场往往被外资品牌所忽略。
相比之下，近年来国产品牌深谙一二级市场逐渐饱和，依托强大的本土优势，多采用多元化渠道拓展方式，对于家电连锁渠道商无法全面覆盖的三四级市场精耕细作，释放农村市场的消费需求。数据显示，在消费者选择的品牌中，格力、美的、海尔三大品牌的销售已经连续几年占据强势地位，2012年三大品牌占据了整体市场59.1%的零售份额。
国美最新发布的《2013年中国空调消费趋势报告》显示，空调在农村的普及率要远低于其他传统大家电，所以空调在三四线市场依然存在着强劲的增长空间。预计2013年，三四线市场销售规模大约为513亿元，同比增长17.4%，占全国市场容量比重上升至42%。