由于销售环境不理想，押宝“五一”成为零售企业弥补一季度疲软的普遍做法。无论对零售商家还是对生产企业来说，今年“五一”的重要性远胜往年。
高库存家电业开年不利
2012年家电销售市场开年不利，第一季度销售遇冷。
“今年整个彩电行业日子都不好过，销量跌一两成都算好的。”有知名彩电企业负责人向记者透露，销售不振，营销费用也大幅压缩。往年一季度，该企业在一省的广告投放至少是百万级，今年的费用连去年同期的四成都不到。
奥维咨询最新数据显示，2012年一季度，内销彩电零售规模为852万台，同比下降18.6%;零售额为297亿元，同比下降24.5%。
白电则更为惨烈：奥维数据称，今年1月，全国家电零售额同比下降31.5%，其中冰箱下降29.5%，、洗衣机下降34.7%，而空调名列下降榜首，高达53.6%。
“白电行业普遍存在库存大、产能过剩的问题。”有白电龙头企业人士表示，国内仅家用空调库存总量就超过2000万台，创历史最高纪录，“大部分空调企业早已着手清理渠道库存，甚至主动压缩产量;或是向地区销售公司下放更大的自主权，以加快产品周转速度。”
海信科龙电器股份有限公司副总裁甘永和预计，今年国内冰箱的销量将下降20%-30%，从去年的5000万台下滑至4000万台。他更指，前两年“家电下乡”政策让一些中小企业活下来，随着政策逐步退出，残酷的市场洗牌不可避免。
家电卖场也是门前冷落车马稀。记者近日走访各大卖场发现，工作日期间，卖场都较冷清，相当柜台甚至销售员多过顾客。一到周末，卖场才热闹一些，“相比前两年，如今周末卖场的人流也不算多。”卖场销售人员颇为失望地说。
冀望五一救市促销力度胜往昔
低迷局势下，“五一”黄金周重要性不言而喻———对于家电卖场来说，“五一”销售量一般占卖场全年销售的10%以上，不可谓不关键;而对于家电厂商来说，如果能打好这一仗，库存压力将减少很多。
目前，苏宁、国美、广百各大卖场都掀起了降价促销活动：创维(微博)42e92rd电视优惠低至4399元，降价幅度高达25%;tcl3d智能云电视价位降低到普通3d电视价段。
白电方面，空调打折力度空前：海尔、海信、美的、格力等几大空调巨头定速变频空调产品促销力度都不小，其中单品降幅最高达700元。同时，国外的多家品牌此前一直从未加入过打折队伍，但今年“五一”都将开始实行促销措施。如西门子(微博)、lg、创维、索尼、三星等也加入打折队伍。“西门子、三星等品牌此前都从未参与过促销活动。”苏宁电器(微博)一位内部人士向记者透露。
“与往年宣称的降价不同，今年要取得一定促销销售，必须让消费者看到实实在在的大幅让利。”全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出， 由于缺乏政策的刺激，市场的低迷状况很难得到缓解，商家目前只能通过促销来拉动销售额。
广州苏宁各大门店已提前发起“五一”促销战：自4月20日起，苏宁推出六大省钱消费举措，涵盖促销活动、门店、产品、服务等内容，时间跨度长达16天，对五一家电市场发起冲击。
苏宁华南地区执行总裁助理、广州地区总经理范春燕表示，苏宁“五一”促销将推出‘套餐活动’，例如苏宁携西门子、索尼启动战略合作推广月，西门子主要是黑电产品，索尼主要是白电产品，两大品牌合作推出优惠套餐，以满足消费者的不同需求。同时，3c产品也将是“五一”促销的主打产品。
在广州国美看来，虽然第一季度市场遇冷，但是“五一”绝对是一个回暖的好时机，“‘五一’期间，空调、冰箱、彩电、手机等都有让利活动，全城商品平均7.5折，预计销售额同比去年增加20%。”
广百电器总经理陈伟豪则称，随着空调进入销售旺季，空调将成为广百“五一”促销的绝对主力，空调最低价仅1699元，变频空调价格降幅在15%左右。“格力、美的低价放量动作最大”。
“第二季度被业内人士称为‘黄金季度’，即将迎来的五一假期，将成为各大家电厂商争相卖力的绝佳时机。”家电业资深观察人士刘步尘说，但鉴于内需不振，价格撬动仍是短期行为。