总体来说，在过去的一年，太阳能市场容量依然巨大，西南地区太阳能的销售总量相比过去绝对有增无减。但前景广阔的市场由于自身过热或缺乏监管却衍生出各种各样的行业弊病，令人深思。
太阳能热利用领域中，太阳能生产厂家过多、品牌太乱；市场经销商数量过多且鱼龙混杂；家电下乡中标企业过多是经销商们的共识。市场销售模式也呈现多元化趋势。太阳能市场虽竞争激烈、潜力不可小觑，但也杂草丛生。
热水器品牌泛滥行业竞争日趋激烈
令人眼花缭乱的热水器品牌折射出太阳能行业的火爆程度，随着经济的发展，农村和城市居民的购买力稳步提升，热水器的市场需求量也连年增长。巨大的利益诱惑让更多的企业争先恐后的进入该领域，品牌数目激增，呈现泛滥趋势。一家企业可以同时生产几个甚至十几个品牌的热水器已成为公开的秘密。
以清华两字开头的热水器品牌就有近十个，包括清华阳光、清华紫光、清华同方、清华小博士、清华之星等等。那些闻所未闻、名称怪异的热水器品牌更是比比皆是。这些品牌的热水器在质量方面差距甚微，唯一的差别就是商标不同。各种品牌的太阳能热水器充斥着市场，让消费者眼花缭乱，在购买时无从下手。
同时，热水器品牌的泛滥自然衍生出更多的代理商，加剧市场竞争，在城镇和农村铺天盖地的太阳能墙体广告凸显了市场竞争的惨烈程度，经销商更是普遍反映市场难做。
经销商数量过多利润销量大幅缩水
经销商数量短时间内异军突起，这是行业旺盛的标志性旗杆。但经销商的分布过于集中，则会形成行业不景气的假象。近几年，太阳能热水器的生产厂家雨后春笋般崛起，而代理太阳能产品在过去的几年里利润空间也较大，因此在市场前景和销售利润的双重驱使下，太阳能热水器代理商的数量突增。
在太阳能热利用较发达的云南文山、曲靖等地区发现，在每个人口数量和城市规模都不大的县城里都聚集着近20家经销商，有些地区甚至接近30家。在这些经销商中专门从事太阳能销售的经销商越来越少，大杂烩式的销售商家此起彼伏。经销商的增长速度远远超过了热水器产品的需求速度，此行业的营业利润遭到瓜分。销售量的减少让经销商苦不堪言，更令他们苦恼的是所代理产品的利润空间大幅缩水，竞争拼的不只是销售策略，更是价格，价格战的背后受益的是消费者，对经销商来讲这场战争惨不忍睹。
云南曲靖市的一位经销商说，“在去年一套太阳能热水器没有500元的利润绝不出售，而今年包括安装和运输费用，能挣到200多块就赶紧出售了”。经销商的这一席话在字里行间透漏出他们的无奈，也是今年太阳能热水器市场竞争激烈的真实写照。
经销商销量的减少并不意味着市场需求量的萎缩，相反市场总需求量保持增长态势，但当这种增长趋势低于经销商数量增长速度的时候，就形成了太阳能行业不景气的假象。
家电下乡给力市场却淹没品牌效应
家电下乡为太阳能产品的销售发挥了助推剂作用，刺激了看似冷清的太阳能市场。太阳能代理商普遍表示，家电下乡后他们销量较之前有所增长，提升了信心。同时，家电下乡中标品牌太多却搅乱了市场。2010年家电下乡太阳能行业中标企业达240多家，让本已模糊不清的太阳能市场变的更加错综复杂。家电下乡中标企业太多、热水器中标品牌太多、中标品牌中杂牌热水器太多是所有经销商的共识。
在家电下乡的大背景下，农民购买太阳能产品不在受产品质量和价格等单一因素的影响，而更加会考虑购买后能得到多少的国家补贴，以此来降低自己的花费。太阳能生产厂家大打家电下乡的旗号，一方面向消费者传达自身产品受到国家认可这一信号，提升自己产品的美誉度。另一方面也迎合了消费者低价购买可靠产品的心里。可以说，家电下乡四个字为200多家的中标企业同时镀了一层金，让众多小品牌变成了大品牌，让本身产品质量不过关、宣传力度不够大的企业与传统的老牌大企业在面对农村消费者时站在了同一起跑线上，造成了太阳能市场被众多可靠品牌平分天下的局面。这对长期代理正规品牌的经销商影响是致命性的。
太阳能产业杂音四起但依然朝气蓬勃
市场销售方式出现多样化征兆。在厮杀激烈的热利用市场，传统的客户主动上门购买的销售方式无异于坐以待毙。经销商在不景气的环境中感受颇深，于是销售思路没有转变的部分经销商怨天尤人甚至关门停业。
在曲靖市可以发现，每条太阳能经销商集中的街上总有三四家关门的店面，有的经销商牌子都没来得及换掉已经改卖其他产品了。而同样的现象在云南文山却没有出现，究其原因，除了市场容量有所不同外，经销商销售方式的转变是关键。
文山州各县级经销商开始走进农村，采用上门直接推销的策略抢占农村市场。虽然太阳能热水器销售网点在乡镇已经普及，但农村市场巨大的需求潜力还是让县城经销商找到了存活的途径，这种主动出击、跨越距离同时又能拉近感情近乎直销的销售模式让人眼前一亮，也感叹县城经销商灵活的商业头脑。
部分太阳能生产厂家在家电下乡中高价中标，却在生产上偷工减料，降低生产成本，因此销售中低价卖出。同一品牌的产品，农民拿的补贴多了，购买的价格反而少了，这种反差让产品在价格竞争中占了便宜，也提升了销量，但质量问题却伤害了普通民众对朝阳产业所持有的热情。这种不和谐的声音既扰乱了市场、侵犯了消费者的自身利益，对于正规的商家更是致命一击。
在销售中，非常规甚至依靠世故人情、违反道德规范的销售手段愈加普遍。经销商绑架开发商，在楼盘中安装同一品牌太阳能的现实时有发生。政府机构在采购中靠关系购买太阳能产品的情况也屡见不鲜。这种销售手段的不透明化冲淡了品牌效应和产品质量在消费者心中所占的比重，让他们失去了选择权，加剧了不正当竞争的出现。太阳能产业联盟
2010年的太阳能市场虽问题重重，但朝阳产业所拥有的市场潜力依然巨大，潜在的农村用户在未来的市场上会占有越来越多的比重。太阳能生产企业若能发挥自身的优势，找准突破口，必定会占领销售量的上风。（责任编辑：杨莹莹）