跨越化妆品专营店的准入门槛

　现在越来越容易听到“准入门槛”四个字了，特别是在中国谈判加入世界贸易组织那段时间里，“准入门槛”更是在媒体上不断重复，让我们对这个陌生名词产生了兴趣。市场准入，原意是指有关国家和政府准许公民和法人进入市场，从事商品生产经营活动的条件和程序规则的各种制度和规范，它是商品经济发展到一定历史阶段，随着市场对人类生活的影响范围和程度日益拓展和深化，为了保护社会公共利益的需要而逐步建立和完善的。对于化妆品专营店来说，准入门槛也是有形或无形中存在着的，只有跨越了这道门槛，化妆品专营店才能生存和发展。

　　化妆品行业门槛早已有之

　　对于某一竞争过于激烈的行业，由于大家都抢着进入该行业，最终导致重复建设和资金的极大浪费，所以实行一定的市场准入制度是极为必要的。而对于化妆品行业来说，目前行业的竞争程度是异常激烈的，用千军万马过独木桥来形容一点不为过，所以国家也越来越重视化妆品行业的准入制度建设，特别在质量方面更是严格把关。例如，自2007年11月起，上海率先实施化妆品安全报备准入制度，消费者可在相关网站上查询到哪些产品是经检验合格的、安全的。首批已有50多个品牌企业申请备案，据介绍，在所有经过报备的产品上，都将有一个特殊的条码，以方便消费者进行查询，同时所有备案的产品都将在相关网站上公示。随着化妆品质量安全市场准入制度的不断深入，大多数化妆品生产企业和经销商店的质量安全意识将有较大的提高。

　　目前很多资金都进入化妆品专营店领域，使得大中城市的街头小巷都开满了各式各样的化妆品店，但是大多数的店都是今天开，明天死，缺乏竞争力和生命力，如果你想开一家化妆品专营店，就要跨过一条无形的准入门槛，才具备生存下来的本钱。营销专家认为：化妆品专营店的准入门槛，目前主要有三条：资金门槛、产品门槛及管理门槛。

　　资金数量和运用能力是最大的考验

　　对于店铺经营，资金的重要性不言而喻。现在创业已经成为一种潮流，许多拥有一定资金的人士为了一圆自己的老板梦，也萌发了开一家化妆品专营店的念头，但是要知道现在开店的市场整体环境已经和八九十年代完全不同了，过去那种“撑死胆大的，饿死胆小的”的投资开店观念已经早已成为过去，而换之以科学预测、准确计算和完善的市场调查。特别是现在经营成本高涨，租金、工资、水电的费用都相当高，如果没有一定的资金实力和现金储备，可能很快就会陷入流动资金枯竭的尴尬境地。

　　开创企业一般都要经历几个时期：投资进入期―消费者认识期―消费者接受期―消费者熟悉期―销售收入与经营成本对等期―企业盈利期，而随着市场竞争的加剧，经历这些环节的时间有加长的趋势，所以对资金的要求也在提高。假如在这些环节中发生资金链断裂的情况，那么之前的资金投入和心血就全都付之东流。行百里者半九十，就是这个道理。

　　因此，投资进入化妆品专营店的人士，首先应贮备好充足的资金，如果是通过自有资金创业的，最好应准确预测好每一个时期所需要的资金，同时准备好一定的现金作应急备用;其次，最好能多找几个合作伙伴，以股东方式共同经营，这样有利于降低资金风险，而且人多力量大，可以有效地扩大资金来源渠道，在出现资金风险时可以有效规避;最后，如果是有意投资开设大型化妆品专营店的，可以考虑向银行贷款或者向有稳定资金来源的投资者借贷的方式。

　　选好选对产品是盈利关键

　　对于以化妆品专营店作为创业选择的人士来说，除了资金之外，产品是成功的关键要素，因为只有选对、选好产品，店铺的销售量才有保证，才能实现货币与货品的顺利转换，带来企业的盈利。

　　选对、选好产品在这里有两方面含义：1、选适合店铺所在地消费人群的消费能力和消费习惯的产品，不要盲目进货。“把梳子卖给和尚”的想法是很有挑战性的，但却需要浪费很多的时间和精力，倒不如向和尚推销几件袈裟来得容易。即使资金实力再强，在选择产品上也必须考虑到当地商圈的消费习惯和商业结构，找到能结合当地消费主流的产品;2、找品牌信誉度高、售后服务质量好而且市场运营能力强的厂家或者代理商进行合作。许多刚开始进入化妆品专营店的投资者都想最快赚取超额利润，因此听信一些厂家或经销商的缺乏诚信的承诺，什么一折进货、零风险加盟、无条件退货等，听着就让人心动的条件，但其实这样的厂家是最不负责任的，是很不道德的一种市场行为。对于刚刚进入化妆品专营店的投资者来说，选择一个负责任和能够给予专业意见的合作伙伴非常关键，因为他们具有丰富的市场经验和尽责的服务态度。在专营店经营遇到困难时，他们能够帮你走出困境。

　　科学规范助专营店跨过管理门槛

　　资金和产品可以说是专营店的硬件，但正如计算机的运行还需要软件一样，科学规范的管理则是专营店获得成功的软件。怎么制定一个适合化妆品专营店的管理措施呢?1、订立管理制度是科学管理的重要职能，具有客观的规律和规范，因此，化妆品专营店要编制一个日常经营的详细制度，包括产品出入库管理、员工管理和培训激励、产品促销管理等。制度的编制一定要坚持实事求是的态度，使制度适应专营店内部自身经营。2、化妆品专营店特别要做好客户关系维护和管理，要建立一整套客户关系档案，制定针对客户特别是大客户的管理制度，让他们定期定时收到新产品和促销期的信息。“二八定律”告诉我们，80%的利润来自于20%的顾客，所以专营店要特别做好一批老顾客的维护，让他们成为专营店的忠实顾客。

　　其实，有市场准入门槛是一件好事，这样可以避免化妆品专营店陷入无序的开店状态，避免进入一个投资浪费状态，而随着更多的资金进入化妆品专营店领域，行业的门槛只会越来越高，大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾的情况将会不断出现。