在大润发超市看到了已经铺货上线的蓝月亮产品。这也进一步证明了蓝月亮重新牵手了大润发,回归线下零售渠道。在2015年之前,蓝月亮销售渠道主要以人人乐、家乐福、欧尚、大润发等大卖场为主。后因双方利益矛盾,蓝月亮与多家大卖场决裂并中止了合作。据不完全统计,当时涉及到的有人人乐、家乐福、大润发、欧尚等全国性卖场。
千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示,下架背后暗藏着日化用品零售供关系的矛盾。尤其是,近年来,随着商超渠道费用的上涨以及人力成本的增加,日化品牌供应商与作为零售商的大卖场之间的博弈越发激烈。而蓝月亮遭遇渠道下架,正是这种利益博弈的结果。蓝月亮并没有坚持多久。在与大卖场决裂两年后,蓝月亮悄然重回家乐福。当时有人预测,在回归家乐福之后,大润发的回归也将不远。
蓝月亮回归传统的商超渠道,是正确的决策。因为像蓝月亮这一类的日化洗护产品重度消费人群是家庭主妇,而70%的家庭主妇,购买日化洗护用品的主流渠道还是以商超为主。
所以,蓝月亮这次的回归,可以说是一次拨乱反正。之前发力的电商渠道将与传统渠道形成一个良好的结合、嫁接,这对于蓝月亮的未来业绩将有很大帮助。