生鲜热、农货热，是近年来电商发展的一大特色。在此之前，倘若打个比方，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东将中关村电脑城搬上了网，而农贸市场还未被搬到线上。中国是农业大国，且中国人又是舌尖上的民族，“民以食为天”。那么，为何农货触网一直未有起色？
农货上行之难，“难于上青天”。一方面农货为非标品，且线上识别成本高，导致流量不稳定；另一方面，不同于日常消费品，农货属于即时性刚需，除非拥有价格、质量的突出优势，否则不足以引导消费者在电商平台消费。此外，在传统电商的搜索模式下，极少有消费者会有意识地主动搜索、购买农产品。据千讯咨询发布的《中国农业市场前景调查分析报告》显示，农业产品上行难以通过网络渠道，且严重依赖中间环节，仓储、物流及高强度的劳动力和资本投入，使得每个环节的成本增加30%以上。
做农产品上行，助力农村地区向城市销售商品，实现商品要素的自然均衡流动，堪称结构性机会。对此，拼多多通过产地直发模式，实现“没有中间商赚差价”。具体而言，首先，拼多多以算法推荐为核心模式，实现“货找人”，确保农产品订单量的相对稳定。
其次，以拼农货的模式，帮助消费者建立“计划性消费”的概念，社交拼团的模式，将购买农货，从一个冲动性的即时消费，变成了预期的计划消费；再次，将上述相对稳定性的未来需求传递给农民，后者可以根据需求来发货，变成了需求决定供给；此外，还专门为农产品开发一套农货中央信息处理系统，将农产品信息输入，系统就能自动匹配产地、成熟期等。
在上述模式加持下，2018年，创立3年的拼多多实现农（副）产品订单总额653亿元，成为中国领先的农产品网络零售平台之一。期间，平台累积诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+的爆款农货单品。