主播直播带货的逻辑一般是从网络短视频涨粉引流起家，接下来推出爆款短视频获得忠实粉丝，最后开启直播带货。考拉以平台的身份遵循了这个基本逻辑。考拉首先在6月份上线了短视频频道，经过约两个月的粉丝养殖，成熟后于8月1日上线直播。对于中间缺失的打造爆款短视频环节，考拉正在想办法。据36氪了解，网易考拉后续将推出平台商家成交1%低佣金和MCN达人机构零佣金政策，为合作商家和MCN达人机构提供亿级流量资源扶持，以期打造考拉“薇娅”。
据千讯咨询发布的《中国网络市场前景调查分析报告》显示，网络播网购用户群体的人均使用时长和次数，均高于移动电商全网大盘数据。值得一提的是，近8成的直播网购用户消费能力达到中高水平，体现出强劲的购买力。90后与00后已成为中国移动购物用户端新的核心群体，合计占比超过四成，而这部分人群恰好与考拉主力用户群体——18-35岁女性高度重合。
当然，最重要的还是今年618“猫拼狗”大战后，直播所带来的流量与销量的齐飞。这对跨境电商市场份额第一地位不稳的考拉来说，格外具有吸引力。据36氪此前报道，在618第一天，淘宝直播整体成交量同比增长近600%，618期间淘宝直播引导成交130亿元。相对没有视频的商品，京东有视频商品的订单转化率要高出18%。而蘑菇街仅靠直播，2019财年上半年达成GMV14亿元。
此外，考拉作为跨境电商，此前受到过不少关于产品真伪的质疑，直播或许能为考拉缓解部分压力。据悉，下一步，考拉将推出全球溯源直播栏目，通过头部明星达人直击海外原产地和产业带。