阿里此次将聚划算作为征战“下沉市场”的重器。因为由聚划算、淘抢购、天天特卖三个千亿级平台合并而来的新聚划算，全面打通淘宝、天猫等大淘系资源，在营销层面能够让商家打破B端销售圈层。一方面，对于品牌和商家来说，聚划算作为拼团始祖，相对于淘宝、天猫而言最大的特性是“引爆”，最初是团购，现在聚划算可以以各种方式带来规模化订单，特别是在整合天天特卖和淘抢购后，聚划算成为淘系核心营销平台，引爆能力更强。
另一方面，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，聚划算销售可以通过大数据和IoT技术，对工厂和产业带赋能，让工厂、产业带直接面对消费者需求。从而让供应链改造提升效率，实现零库存，最后在商品端实现优质优价。去年，淘宝天天特卖升级为C2M生态服务平台，成为阿里电商平台直连工厂的第一窗口。淘宝不仅给予流量支持，更重要的是基于大数据、云计算等新技术，快速将市场信息反馈给厂家。这让企业可快速重构生产流程，提升工厂生产效率。这一模式大大缩短了产品的生产和销售周期，省去传统模式下的销售层级，商品快速触达消费者，且大大降低商品成本。据了解，在过去一年，仅天天特卖平台就孵化出了近千款C2M爆品，消费者的一线需求被工厂和产业带极速响应。
其次，当供给端拥有足够大的生产力时，如何根据市场需求的不同而推出相应的商品给消费者也是尤为重要。要知道，下沉市场的消费特点可能比一线城市更加细分和复杂。这就需要平台在观察出消费者的不同需求后，将这一信息传递给企业，然后企业在商品结构和设计方面进行更为精细化的调整。而阿里通过帮助品牌调整货品结构，推出平价产品线等方式，更好地服务下沉市场用户，并有效地吸引他们。例如跑步机品牌亿健在聚划算的数据赋能之下，推出了千元跑步机“亿健note”，上线天猫618后一路卖爆，购买这款跑步机的消费者，7成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。风靡于北上广深的健身热潮，也因为聚划算吹到了中西部小镇。