千讯咨询发布的中国零售市场发展研究及投资前景报告显示，目前国内的社交电商分成三类：一是社区型，譬如小红书和快手带货，主要由网红、达人来分享使用感受，给吃瓜群众种草，最终达成销售；二是拼团型如拼多多，通过邀请好友拼团就能够以低价购得产品，最终的目的是为用户省钱；三是类似爱库存、一手先货源这样的S2b2c模式，其核心是以一个协同的网络平台，通过SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度对小b进行赋能，共同深化服务C端用户并达成销售。
如果说社交电商是风口，那么S2b2c就是最快速上升的一场龙卷风，它引发了渠道的重构，也加速了电商去中心化。与传统的B2C、C2C不同，S2b2c在供应方和需求方之间添加了小b，促使冰冷的买卖关系人性化，信任度和粘度更高，也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉，向消费者终端下沉。这也是为什么S2b2c模式在零售领域备受资本关注的原因。
但Sb2c的发展前景目前也遇到掣肘。明确要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税，这很大程度上意味着，个人代购时代即将终结，未来代购市场将只剩企业运营主体。因此，2019年伊始，爱库存等传统的S2b2c平台上，小b商家数量锐减，其商业天花板毕现。
其次是供应链整合和平台技术服务能力需要突破。如何依托平台优化供应链信息，让上下游能够迅速反应？如何在营销方法论和工具上协助小b们做好社群推广？如何在售前和售后做好服务体系支撑，让小b们在专注c端销售、没有后顾之忧？
一手先货源破局：从量变到质变
作为S2b2c赛道上的代表选手之一，一手先货源认为，要成为这条赛道的出线者，单点突破的局限性太大，应该从全局操盘，实现模式上的量变到质变。
从服装细分行业切入的一手先货源，其供应链既直接连接5000家品牌商库存，也全线覆盖广州、深圳和杭州的上百家服装批发市场。一手先货源认为，主打新款、爆款的批发市场和主打优质低价的品牌库存，是对c端不同用户需求的相辅相成，也是为小b们提供更多的货品选择，可以随时根据不同的地域、季节和人群进行调整。
此外，一个能为广大用户持续带来价值的平台，其发展趋势不会因为法律法规的摩擦而消弭。所谓小b，不仅仅是局限于自由职业者、兼职经营者或某个领域的KOL，也应该囊括小零售店经营者、夫妻店等等。因此，目前活跃在一手先货源上的小b们既有先对接c端需求再下单的个人代购，也有带着明确需求来下单的店主。这两类用户表面上定位不同、行为模式不同，但其诉求殊途同归，都是希望生意更好做：货源更好，利润更高，获客能力更强。
在对前两者的深入了解和剖析后，一手先货源已经开始尝试新的品类扩容。目前已经上线了食品品类，以S2b2c的模式，将食品品牌方与零食店批发者、个人代购无缝衔接，打造全新的食品批发体验。目前，也深受广大代购和店主朋友的欢迎。
一手先货源品类多样化
回归社交电商本质：质量和服务
回归到社交电商的本质，质量和服务才是社交电商S2b2c模式的核心问题。不管是个人代购还是店主，如何用一手价格拿到一手货源、如何卖货、如何获客以及如何做售后，都是其靠单打独斗无法根本解决的问题。作为平台，一手先货源非常清晰自己的定位：服务和支持小b，全力让小b获得C端用户，平台绝不做零售的生意，也不会把资源倾斜在让小b去拉人头发展下线。更多的是通过前期的品牌、货源资源和服务口碑的积累，逐渐形成正向循环，影响更多的小b加入。
在售前服务上，一手先货源注重商品的数字化、图片化，未来还将加入直播的形式，让商品信息更透明更直观，帮助店主和代购打造爆款，提升交易转化。售中，一手先货源提供一系列的新手起步、获客培训、社群运营等线上、线下课程，帮助店主和代购真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面，一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台，承诺店主和代购，卖不掉的货可以在30天内免费退换新货，真正让店主和代购们实现零库存，完全没有后顾之忧。
相关研究报告
零售项目可行性研究报告
中国零售行业发展趋势分析预测报告
中国零售市场前景调查分析报告