千讯咨询发布的中国零售市场发展研究及投资前景报告显示，新零售，激活存量比创造增量更重要，因为存量太大。在零售存量中，KA和社区小店的主体。KA新零售模式已经有了，但普及和赢利是个问题。激活社区小店的社区团购，去年很多人不看好。但现在却做得风生水起，鲜活得很。当然，社区团购也会死一大批，但并不妨碍这种模式全面扎根。一些门店，团购营收已经占门店1/3，而且影响了其它品类的销售。门店能不重视吗？
社区社群很“干净”
社区团购正在实现“全社会会员制”。过去的会员，办完手续就失联。社区团购，参与者都是会员，天天有交互。无论新营销，还是新零售，连接C端是必要条件。新零售连接C端有三大手段：技术手段、内容手段、社群手段。
对于热衷于中心化连接的人来说，技术手段、内容手段似乎更高大上，然而，我更看好客户群手段的分布式、高黏性、强互动。技术手段、内容手段，本质上仍然是厂家中心，掺和了那么一点用户思维。社群手段，只要不是用户思维，用户压根不跟你玩。
社区社群有两重属性。一是社区属性，一是社群属性。
作为社区属性，有线下关系，必须很干净，否则，就没法在社区混了。社群的暴力，源于假面具，杀生。
相比于垂直社群的无边界，社区社群是有边界的。社群有边界，客户群资源就有限，就必须经营好有限的社群资源。
因为有社群属性，它很活跃，可以强交互。
正因为看到了社区客户群的价值，新营销专家方刚老师把他的标签改为“方刚社区新营销”。
社区社群要有“温度”
这是石家庄优秀经销商顿洁在做社区团购时总结的一个经验。从“很暴力”到“有温度”，这个转变很关键。
仅仅“干净”没用，要有商业价值，还要有温度。
很多线下门店的群没有温度，现在我们已经要求门店不允许一直发购物链接，最佳红包、截单提醒、订单感谢、有奖猜猜猜、新品试吃等等。我们下一步工作重心还是侧重于线下门店，对门店店老板的培训，指导，怎么教他们拉新，增加复购，增加温度。
一个好的商业社群要具备四条件：适度互动、适度群活跃、内容分发、群温暖。在此四个条件基础上，植入商业，转化率自然就高。比如群互动，这是由群友结构决定的。比如内容分发，这是由后台内容生产能力决定的。比如群活跃，既可以做到干净、有内容，也可以有商业。
有温度的社区社群，正在抬高社区团购的门槛。有门槛是个好事，可以优胜劣汰。
BC一体化
未来商业是BC一体化的。既有C端倒逼B端，也有B端推力。这是最合理的。社区资源有限，一旦被某个平台圈住，形成黏性，不仅其它平台难介入，最危险的是传统供应链怎么办。比如新品推广，除了传播推广外，渠道推广严重依赖零售端。而社区团购建立了与C端的常态化联系，成了推广新品的不二手段，那么，没有掌控社区团购平台的品牌商、经销商就危险了。
优秀的经销商正在成为区域的社区团购平台，他们无疑比传统经销商更有优势。可以说，如果经销商已经解除B2B威胁了，那么社区团购将成为新的威胁。同理，品牌商的经销商，如果没有通过社区团购掌握社区社群，那么，就可以要向平台交流量费。
BC一体化，现在所见最有效的手段就是社区团购。社区团购的力量来源于社区社群。
供应链是短板
没有生鲜，就没有社区团购。社区团购的生鲜，从蔬菜、水果、花卉，正在不断延伸。
但是，仅仅有生鲜，社区团购也是没有前途的。
互联网商业的基本逻辑是：流量板块引流，生态板块赚钱。
如果让生鲜既引流，也赚钱，做不到。
生态板块靠什么解决？要形成新供应链。
品牌商目前对社区团购还在观察。因为B2B干扰了品牌商的价格体系，社区团购也是靠生鲜低价引流，会不会有同样的结果？
社区团购是C端，新供应链的价格体系不是由平台，而是由供应商决定。C端逻辑不同于B端逻辑。
品牌新变革“新”在哪里？品牌为何要变革？实现新变革，品牌们需要做什么？
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