我国童车市场主要以经销代理为主要，营销环境主要受经销商影响。生产厂家对终端的影响力较小，直接客户群很大部分为经销商而非终端消费者，因此经销商具有较强的议价能力，而品牌厂家对终端的影响力非常微弱。
此外，目前的渠道情况使得品牌厂家对渠道的渗透一般仅止于大型批发市场，向下渗透的把控能力较弱，因此很难形成完整的销售渠道，也在一定程度上导致经销商对品牌厂家形成较强的影响力。
千讯咨询发布的中国童车市场前景调查分析报告显示，目前童车产品的渠道形式主要是直销、区域代理/经销、网络销售渠道以及出口。其中直销、区域代理/经销是童车产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
童车行业的渠道形式主要有经销、直销。网络销售是最近随着互联网的高速发展才发展起来的。
直销：通常指童车制造企业以大客户定向营销、开设直营店等方式实现直接销售，制造企业直接面对消费者。此种模式对于制造企业的资金实力、渠道和供应链整合能力要求较高。在国内童车行业市场，童车行业直销模式主要表现为童车行业企业直接向政府机构、大型企业等构成的大客户销售产品。
经销：目前国内最为普遍的童车行业销售模式，指童车产品制造企业通过经销商销售至零售终端，最终将产品销售给消费者的销售方式，制造企业不直接面对消费者。
出口：是扩大市场份额的渠道，也是打通国际市场的渠道。中国是世界较大的童车产品出口国之一，服务于全球各个国家的工业企业。
网络销售：网上销售省去了大量的中间环节，节约了大量成本，有着很大的价格竞争优势。产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性。
目前，我国童车产品生产企业渠道策略主要是直销，经销渠道等。随着电商渠道的发展，网络销售渠道开始发展起来，童车的生产企业可以加大电商渠道的投入，一方面电商渠道有利于童车宣传产品，且宣传不受时间和空间的限制；另一方面，电商渠道可以有效收集下游用户的需求信息，从而生产出适销对路的童车。因此，未来对于童车行业而言，电商渠道的占比将会有所提升。
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