下沉市场对全国消费升级进程的影响就尤为突出，梳理三点下沉城市居民当前的消费特征。其一，下沉市场用户剁手海淘商品越来越“疯狂”，下沉销售市场用户数增长明显高于一二线城市。其二，下沉市场用户对国产品牌、国际品牌“通吃”，60%的三四线城市消费者表示“支持国货”，同时48%的三四线城市消费者表示在购买母婴产品时更倾向于进口品牌。其三，唯品会消费者数据显示，母婴健康、婴幼儿教育的升级产品广受下沉市场的欢迎，早教产品、儿童绘本等产品在下沉市场的人均销量增长明显高于一二线城市。
一二线城市消费者的理性体现在他们对价格的敏感度提高。一方面，一二线城市用户追求“买得精、买得少、买得好”，在大促中的人均消费额明显高于下沉城市用户。另一方面，一二线城市消费者不再一味追求国际大牌，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，这也对国产销售品牌形成了利好态势。以华为手机的“逆袭”为例，2017年至2018年，唯品会平台上华为手机在一二线城市的销量增速分别为96.3%、61.68%，远超苹果手机。
目前囤货行为在母婴产品的消费场景中最为突出。近四年，家庭消费在育儿方面的开支不断升级，以奶粉为例，2014年唯品会128大促期间购买多件产品的订单占比为38.9%，而2018年该比例已升至91.7%。此外，相对女性，男性在降价时会囤更多的母婴儿童用品。
另外，家庭消费中女性的主导地位愈加巩固。一方面，许多女性掌控着家庭财务大权和购物主导权，44%的女性会管理伴侣的全部资金，这在一线城市更为普遍；同时女性也更爱为家人操心，将近70%的一线城市女性会负责全部家庭购物，包括为伴侣、父母采购服装配饰、个护化妆等产品。
另一方面，女性比男性更爱在网上“买买买”，女性平均每个月网购 7.2 次、75%的女性每周都要网购，且各线级城市的女性消费者在线上消费的金额与频率都超过线下，一线城市女性在这方面也遥遥领先于其他城市，尤以广州女性最犀利，每月平均网购次数达9.9次。