国美近年一直在推进自身的社交分享业务以及销售渠道下沉战略，与拼多多的合作将实现双方市场互补。事实上，转型中的国美正把三四线城市作为发力重点，推进渠道下沉。今年下半年，国美全面加速线下新市场建设，不仅把现有门店升级改造为场景式体验馆，同时还加速县域新门店的建设。从城市层面来看，三四线城市的总消费增速远高于一线城市。同时消费分级明显，高端、低端两极分化严重。
根据计划，今年全年华南国美预计在三至六线城市共开设71家县域级门店，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，并用销售数据中台打通线上线下前端业务。同时，县域店的开发策略允许多样化。“在县级市场，我们会以加盟模式快速突破。”宋林林透露，目前广东已经开始做加盟店的拓展。在此模式下，国美首先会选择当地的龙头家电卖场，进行供应链和品牌输出。加盟商可共享国美全品类库存，装修统一成国美风格，使用国美的系统，同时授以品牌、物流配送和门店管理支持。
这是国美在县级市场突破的重要举措。加盟模式可以让加盟商的资金高效运转起来，获利能力也比自己单干要强很多，现在已经跟广州周边一些家电卖场在洽谈了。此外，下半年华南国美还陆续与博皇家居、欧亚达、居然之家等家居企业签订战略合作，打造国美成套家电家居体验馆。目前，广州国美已与博皇家居白云店、欧亚达白云店先后签约，两家卖场进驻面积均达2000平方米，预计最快在今年12月，华南国美将率先在广州建成首家国美家居家电体验中心。
现在一个顾客的引流要两三百元，为了降低经营、营销成本，我们也有自己的广告资源，与国美合作可以实现客户资源的相互导流。