一方面是高端酒占比增加，另一方面则是吨酒价格提高，吨价提升约10万元。白酒行业受白酒行业受宏观经济的影响正在显现，经济下行将导致白酒行业全面承压。在这种不利的宏观环境下，五粮液着力解决渠道和价格问题，尤其自2017年李曙光董事长上任后，“二次创业”理念深入人心，公司价格策略、渠道体系以及管理机制均在逐步改善，期待改革红利逐步释放。
值得注意的是，五粮液也曾表示，公司将继续坚持“以核心终端建设为基础，以核心消费群培育为中心”，持续全面推进“百城千县万店”工程，采取稳步推进策略，更加强调工程建设的质量。
公司持续实施“优质投放”的计划管理原则，千讯咨询发布的《中国酒市场前景调查分析报告》显示，将有限的五粮液酒产品资源向重点市场、核心终端和“百城千县万店”工程取得成效的市场倾斜，进一步优化商家结构。同时，公司也进一步提高了新商家选择标准。
此外，五粮液系列酒品牌坚持“三聚焦”原则加速落地，品牌清理有序推进。系列酒按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，加快完善“从次高端到中端到低端”的系列酒重点品牌构建。