面对立体货架行业市场上竞争格局，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使立体货架行业迅速、健康发展。
建议立体货架企业根据市场情况和变化以及竞争对手的动作，及时宣传特色产品，积极参加行业展示会。通过展示会宣传产品，这样用户对立体货架产品生产企业会有比较清晰的认知，同时也对提供的服务范围有所了解，加大了产品的宣传力度，有力的提升了品牌形象。
千讯咨询发布的中国立体货架市场前景调查分析报告显示，当前国内立体货架的主要销售渠道还是为直销、招投标，产品营销网络比较单一，在产品覆盖面、营销网点数量上都有所差距。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证代理商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度。
渠道开发是立体货架生产企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解；二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化；三是综合能力要强。
目前立体货架行业技术仍在不断研发，产品向高品质的方向发展。且不断有新企业加入到该行业，新产品不断推出，行业竞争压力加大。生产企业需不断进行技术创新，以保持公司产品的市场竞争力。
立体货架属于制造加工行业，行业成本主要包括研发成本、生产成本及销售成本。近些年，随着我国劳动力人口逐年下降，原料价格不断上涨，员工的工资薪酬水平逐年提高，生产成本和人力资源成本相应提高。物流配送网络覆盖不断向终端推进，物流配送成本逐年上升，经营成本的提高将对立体货架生产企业盈利增长空间构成压力。生产企业必须严格控制成本，有能力的企业可通过规模化生产降低成本压力，获取行业利润。
对于立体货架行业，生产企业产品品牌影响对市场份额占比具有较大的影响作用。大的下游需求商通常会选择和较大品牌合作。
龙头企业较行业内其他企业更容易获得政府政策及银行融资渠道的支持，获得较低融资成本，提升竞争力。业内公司可以与境内外31家商业银行及金融机构建立了稳定的授信合作关系，具有项目贷款、中短期债券、ABS、股权基金、融资租赁等多种渠道。
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