配合广告策略，隆力奇采取以超低价提供高品质的产品，从而带动回头顾客和其他产品的销售。在这个方针下，隆力奇推出的1元蛇油膏迅速占领了各大超市堆头，并以物超所值受到消费者的喜爱。但巅峰之后是漫长的滑坡。长期的低价策略，利润空间受挤压，品牌无法提升；跨国公司向低线市场不断渗透；渠道费用水涨船高，销售运营压力越来越大；自建队伍过于庞大，队伍管理问题屡屡发生；盲目扩张，先后推出隆力奇、雅妍、清欣3个品牌70余款单品，除花露水表现较好外，其洗发水产品基本特价倾销，其余产品完全失败。
2004年，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，虽然销售额还比较巨大，但隆力奇亏损已十分严重。此后，隆力奇欲求上市但困难重重。不得已，隆力奇开始收缩费用，加强效益考核，并将上百个办事处转成代理商。然而这边刚转完市场，那边就接洽新的品牌，隆力奇多年以高额费用维系的渠道为他人做了嫁衣。2006年，不可避免地出现下滑；2008年，隆力奇转型店铺直销。
隆力奇的挫折，让当时的本土品牌陷入了深思，大家都在开始思考品牌、渠道等应该如何更好地发展。丹姿品牌初创上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，后来，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型。
2008年，丹姿集团品牌战略全新的品牌形象系统新鲜出炉、时尚护肤系列全面上市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品一一“水密码”系列形象代言人，塑造了年轻、活力、时尚的品牌形象，同时也在积极布局CS渠道。CS渠道是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。王茁介绍说，当时跨国品牌只习惯大品牌大广告的打法，也曾试水CS渠道，但由于产品折扣高、利润空间薄等原因导致发展情况不佳，很快就撤出了CS渠道。
其间，在渠道推动发展下甚至出现了当时本土品牌“四大金刚”：丸美、韩束、自然堂、美肤宝。