随着国民经济发展，人们的物质生活水平、收入水平、消费能力都在不断提升。在我国，大多数家庭都将子女看作家庭的中心，同时受到优生优育思想的影响，父母愿意购买那些能提高婴幼儿生活质量、满足婴幼儿各种生活需求的母婴用品。尤其是80后、90后的年轻父母普遍具备良好的教育背景和先进的消费理念，对婴童洗护用品的价格敏感度相对较低，消费意愿强烈，更多选择高端婴儿用品能够促使婴童洗护用品企业生产更多的优质产品，有利于产业良性发展。
波士顿咨询发布的数据，未来家庭月均可支配收入在12500元以上的上层中产阶级和富裕人群占比将从2015年的18%增长到2020年的29%。中高收入群体数量的增多，一定程度上有利于中高端生活消费，婴童洗护用品在此部分人群中具有重要的潜在市场。
千讯咨询发布的中国婴童用品市场前景调查分析报告显示，我国婴童洗护用品消费人群中以26-35岁为主，占比超过50%；其次是36-45岁群体，占比达到16%。
女性是婴童洗护用品市场上绝对的消费主力，且城市级别越低，女性用户占比越多。根据京东大数据平台的数据，一线城市女性婴童洗护用品用户达71.05%，而五线城市这一比例提升到了78.13%。可以看出低线级城市中的女性承担着更重的家庭角色，在婴童洗护用品行业下沉拓展中需要考虑到这一因素。
而随着婴童专业养育知识的不断普及，母婴家庭对于婴童接触环境和产品的卫生投入更为重视，据《CBME：2015年中国孕婴童消费市场调查报告》数据显示， 57%的消费者更注重洗护用品的品质安全，其次是品牌和舒适度。
我国作为一个人口大国，每年约有1600万新生儿出生。十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提到"坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策"，这标志着"单独二孩"政策开始实施，且未来有望全面开放二胎政策。这一政策的开放预计将在5年内新增750万新生儿。受上述因素影响，未来数年内我国的出生率和出生人数将增加，新增的消费群体将进一步扩大国内婴童洗护用品的市场空间。
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