科教产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售渠道、工程项目以及进出口。其中出口、直销、经销、工程招投标是科教产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国科教产品市场前景调查分析报告显示，科教产品行业的渠道形式主要有直销、经销、网络销售和出口。其中进口、经销、直销是科教产品行业首选的渠道形式。网络销售是最近随着互联网的高速发展才发展起来的。
进口：是扩大市场份额的渠道，也是打通国际市场的渠道。中国的科教产品主要依赖进口和外企的生产。
经销：是目前国内比较普遍的科教产品销售模式，指科教产品制造企业通过经销商销售至零售终端，最终将产品销售给消费者的销售方式，制造企业不直接面对消费者。
直销：通常指科教产品制造企业以大客户定向营销、开设直营店等方式实现直接销售，制造企业直接面对消费者。此种模式对于制造企业的资金实力、渠道和供应链整合能力要求较高。在国内科教产品市场，科教产品直销模式主要表现为科教产品企业直接向政府机构、大型企业等构成的大客户销售产品。
网络销售：网上销售省去了大量的中间环节，节约了大量成本，有着很大的价格竞争优势。产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性。
随着国家优先发展教育的战略决策的确立，我国的科教产品产业将迎来迅速发展的大好时机。总结以往我国科教产品产业的情况，大致呈现以下特点：
（1）国家对科教产品产业的投入不断加大。
（2）科教产品产业的交易方式以政府、学校的集体采购为主。
无论是实验设备、学校家具，还是校服、多媒体，无论交易的实际支付方是谁，无论采取招标、自购等形式，我国的科教产品采购方式最终仍以政府、学校集体采购为主，科教产品企业的市场营销也以政府公关为主要营销形式。
苏州泛普科技股份有限公司根据不同产品各自的上下游连接方式，公司的销售模式分为两种：纳米触控膜产品主要采用直接面向下游生产商的直接销售模式，触控膜集成应用产品主要采用通过销售给经销商最终销售给终端客户的经销模式。
未来我国科教产品的销售渠道仍以工程项目、进口、直销和经销为主，未来随着互联网行业的发展，网络销售逐渐渗透到各个渠道中，形成多元化销售渠道。
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