我国科教产品的下游用户主要是学校教育、科技馆、社区、家庭教育行业等，而且其用途正在成不断扩大的趋势。由于科教产品行业品牌较多，且相同定位不同品牌产品差别不大，下游用户选择余地较大。因此，下游用户讨价议价能力较强。
企业无论做什么都需要背后资金链的支持，扩大研发投入、吸引优秀技术人才、拓展产品营销渠道，都需要资金的投入。因此，资金对科教产品行业而言特别重要，资金是一个科教产品企业拥有竞争实力的基本保障。
千讯咨询发布的中国科教产品市场前景调查分析报告显示，随着人们对科教产品质量要求的提高，采用行业先进设备，以保证产品的质量，尤其是注重研发新技术，通过研发技术，使得产品能不断满足下游用户需求，也只有满足下游用户需求，产品才有销路，才能在同业竞争中取得优势地位。
行业内从业人员的素质不高将直接导致企业技术创新能力薄弱、管理落后，进而导致利用相互模仿、粗制滥造、低价抢滩等恶性竞争，行业整体水准滞后于国际水平。因此培养行业内技术人才至关重要。
渠道是决定产品竞争力的关键因素之一，好的渠道可以使产品在更好更宽的市场上有较好的竞争优势。目前，我国科教产品行业内企业的主要渠道是以直销和网络销售渠道为主，因此提高销售人员素质和能力有利于产品的推广。
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