农夫山泉营销策略屡获成功

2018-07-17 08:00阅读:121

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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虽然,对于农夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否获得成功还属于未知数,但是,从农夫山泉过去的营销来看,都非常成功。用“茶π”举例,从零售产品推出之后,就曾邀请过韩国组合Bigbang来担当代言人。

后来,又在2017年12月宣布,邀请吴亦凡来担当农夫山泉果味茶饮料“茶π”品牌代言人。发现吴亦凡从各个方面表达的年轻态度,都与茶π品牌理念极为契合,因此很难再找到比他更合适的代言人。“茶π”本身就是针对年轻群体推出的饮料。而邀请吴亦凡这样的人气偶像来担任代言,是看中了其在年轻群体中的影响力和号召力,为“茶π”带来关注度。

无论是从名称来看,还是总整体的包装设计来看,“茶π”和其他茶饮品差异化非常明显,因此受到新生代的青睐。2017年,农夫山泉旗下的维他命水独家冠名了2017年现象级综艺《中国有嘻哈》,“HIPHOP就是维他命,活力无限不会停,农夫山泉维他命水,大v开启进攻引擎”这句广告口播也成为2017年盛夏最深刻的记忆之一。

千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示,《中国有嘻哈》与农夫山泉维他命水零售营销合作的方式之一是与赛制直接关联:在线下指定合作门店或者天猫官方旗舰店购买农夫山泉维他命水,就能获得投票权,帮助已淘汰的选手拿到复活外卡,得到进入复活赛外卡战的宝贵机会,这种赞助形式让产品销量明显上升。

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