瞄准B端市场已经是生鲜电商拓宽市场占有率的方式之一。沱沱农场的工作人员向北京商报记者透露，沱沱工社会逐渐倾向为大客户提供产品，减少会员的数量，因为无论是消费者在线上下单购买，还是沱沱工社为提前购买宅配卡的会员定期送货，都是一件非常繁琐和麻烦的事情。农场会为提前预订的大客户留出生鲜产品，被预留的产品将不会再放在网上销售，而对于网站的业务，这位员工则称“网站没准会萎缩”。并且，农场的工作人员称，公司改革后，主营方向正在从线上转向线下为客户直接配送，尤其是在销售不再主要依靠母公司九城集团后，农场更偏向直接与企业合作进行配送。
生鲜电商平台都在进行B端市场的布局。在每年人力资源行业的媒体机构举办的人力资源薪酬与福利论坛上，很多生鲜电商平台都会参与。北商研究院特邀专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受记者采访时表示，很多大客户其实都是C端的集合体，食堂、饭店都是产品的转卖者，这些可以看做是生鲜电商平台的大客户；只有像物美、7-11、永辉才是严格意义上的B端用户，但是目前很少有生鲜电商可以满足B端用户长期、大规模的货物需求。更多冷冻生鲜行业研究请查看千讯咨询发布中国冷冻生鲜行业发展研究报告
同时，赖阳分析称，由于生鲜电商平台承担着居高不下的物流成本，平台为了盈利自然会倾向交易量多且稳定的零售商和大客户，从而获取更高的收益。作为普通的消费者，消费需求一般小而散，如果平台为减少亏损提高配送费用，消费者就会认为生鲜产品的性价比低。但对于终端零售商和大客户来讲，单次的需求量大，承受能力强、交易频次高、单位产品的物流成本相对较低，平台运营的成本也会随之减少，并且生鲜电商平台可以保证价格在不进行补贴的情况下仍旧能实现盈利。
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