在整个2016年，李怀宇前往全国多个县市进行调研，以了解渠道下沉的环境和条件。走访过程中，李怀宇发现本地零售商和全国性厂商在服务上的差异——庞大全国网络以低价吸引消费者，此外销售人员流动性也更大；本地零售商对于当地了解程度更高，较为注重长期经营。无论样本OPPO或是目前微鲸想建立的渠道，均是绕开了全国性的卖场，在目前的零售体系下再一次寻求“去中间化”。换言之，厂商直接和提供销售能力和线下服务的商户打交道，最终在厂商和商户之间进行利益分成。
在小米遭遇销量瓶颈、乐视遭遇风波之后，外界不断怀疑，互联网模式是否失灵了？”李怀宇称，单纯线上模式早已暴露弊端，因为用户需要的是优质产品以及“后续的服务，最终一切要回归到商业本质和企业管理。从传统家电类产品销售数据来看，电器类商品在线上和线下的销售占比一般各占20%、80%，其中大部分仍是以线下为主。微鲸希望，其最终能在线上、线下的比例之间找到平衡。
千讯咨询发布《中国零售市场前景调查分析报告》显示，本地化零售网络的搭建是个极其漫长、繁琐的过程。例如OPPO，其目前多达数十万家线下门店的规模，源于OPPO在销售MP3产品时代起就开始搭建。除了耗时漫长，自建销售渠道对经营的精细度也提出了极高的挑战。在上述全国性卖场体系中，串货和乱价的现象时有发生，即便是自建渠道的OPPO，也曾遭遇窜货的困扰。
此外，微鲸的难题还在于规模。尽管其目前的出货量已突破百万，但若想支撑起庞大的自建销售网络，仍需要进一步提升销售规模，否则无法支撑线下经销商的回报。另外，和智能手机产品不同，电视的购买和迭代频率更低，自建线下销售渠道的流水如何持续增长，也是一大考验。