作为我国食品（食品项目可行性研究报告）饮料行业的知名企业，农夫山泉在品牌上有着不小的优势，品牌知名度依然在，但是回归北京市场的农夫山泉桶装水仍需要将渠道打通。据周力介绍，此次回京，农夫山泉将会采用直营与加盟水店共存的模式。
据了解，目前市场上大多数品牌桶装水或是经销商层面与水站的合作，比如娃哈哈;或是只做品牌直营，比如怡宝。与水站具体的合作方式为，经销商从水厂进水然后再批发给水站，再由水站来进行售卖，这也是最为传统的经销方式。品牌直营的方式是由企业直接开设店铺，由企业派人管理。分析人士称，农夫山泉采取两种方式结合的方法有利有弊，采取直营可以有效地把控产品质量与价格，但是成本会增加，尤其是在北京，店铺租赁的价格并不低，再加上公司员工的培训、桶装水的配送，这些对于人力物力的需求也会加大。通过水店的加盟在开支上就会减少，还有利于产品的广泛布局，但管理上的难度会加大，很难把控产品的质量与价格。
有业内人士表示，目前市场上桶装水销售的利润在13元左右，品牌桶装水进价约在10元左右，售价在25元左右。朱丹蓬表示，农夫山泉想要解决渠道问题，就必须在价格上下工夫，在拉高品牌档次的同时，拉低出厂价格，给经销商返现得越多，经销商才更愿意卖。但返现得越多，也就意味着水厂利润的摊薄，在营收上可能会有影响。朱丹蓬预测，农夫山泉桶装水回到北京需要做许多事情，形象重新建立，市场重新开拓，投入与产出也会经历不成比例的阶段，对企业的压力也会很大。