近日，百事食品（食品项目可行性研究报告）中国区大客户部资深总监胡庭洲正式加盟相宜本草，担任分管销售的副总裁，统管相宜本草的所有销售业务。几周前，曾经在欧莱雅中国负责专业日化线的阙嘉华也加入了相宜本草，担任负责市场的副总裁一职。今年5月，相宜本草刚刚进行了一轮重要岗位的人事调整：伽蓝集团前营销总裁张昊上任相宜本草CEO；随后，同为伽蓝集团前高层的朱文良上任相宜本草CS事业部总经理。
在一系列内部人事调整的同时，自去年开始，相宜本草进行了针对产品形象、销售渠道的一系列变革。在渠道上，自商超渠道起家的相宜本草力图在化妆品专营店争得一席之地。在今年的秋冬季营销策略发布会上，相宜本草相关负责人表示，将加大对化妆品专营店的产品推广支持力度，力图在今年实现50%的年增长。今年刚上任CS事业部总经理的朱文良，曾在媒体采访中表明了相宜本草的渠道方向，首先应该是巩固和加强现有商超渠道的市场份额，它是基础的力量，同时规范和大力发展CS渠道与电商渠道，关注新兴渠道，这样的战略在三年内是比较现实的。
虽然相宜本草在化妆品专营店渠道上寄托了极高的期望，但政策在实际落地过程中却出现了一些问题。陕西一位不愿具名的代理商表示，在品牌竞争极为激烈的化妆品专营店渠道，相宜本草的新品在卖点、功效等方面都没有明显优势，返单率并不高。