2015年以来，东莞建行以新思路适应新形势，以建行广东省分行“大零售”战略为指导，以“两会两圈”的拓展为抓手，开辟出一条业务发展的新路子，推动各项“大零售”业务走上快车道。截止一季度末，分行个人存款新增47.4亿元，当地四行排名第一；累计拓展个人高端客户背后的小企业贷款项目共23户，已通过审批项目金额合计1.25亿元。
近年来，东莞建行网点的服务一直停留在“小零售”（零售项目可行性研究报告）思维上，网点服务品种单一，没有个贷、小企业和公司业务的服务能力，无法适应金融需求多元化发展的趋势。为此，东莞建行大力发展社区金融，围绕商会、协会、商圈、客户圈“两会两圈”为重点，“一会一策、一圈一案”，促进网点综合经营能力的提升，助力中高端零售客户的增长，全面提高网点效能和盈利水平。
为加快零售业务发展，东莞建行大力推广“两会两圈”商业模式，一方面依托“两会两圈”搭建外部合作平台，借助外部机构批量获取小微企业名单、真实的征信信息，通过信贷业务合作，进一步推动代发工资业务的开展；另一方面通过“两会两圈”批量营销小微企业，培养长期稳定的优质客户群体，整体上提升客户粘性，带动批量化的综合营销拓展。一季度，该分行共签约29个“两会两圈”团体，带动企业存款新增8.66亿元，带动个人存款新增2.19亿元，新增代发工资113户，信用卡新增发卡8477张。
东莞建行以106个网点为规，以员工为矩，拉开1 公里营销作战线，画圆圈定106个商圈，覆盖东莞大部分重点商业区域，为推动商圈营销活动，每个网点最少成立内联、外拓两个团队，内联团队主要负责网点日常及节假日的客户维护和客户拓展，对我行重点客户进行维护，挖掘客户潜在需求，同时去发现目标客户，实施综合营销；外拓团队主要围绕网点周边开展商圈拓展营销，陌生拜访、主动沟通，以网点位置优势与商家建立“近邻”关系，在合作共赢的基础上共同挖掘双方客户资源，服务周边客户，做深做透，截止一季度，该分行共成功拓展结算e产品557台，拉动存款新增32,648万元。