近期，婴幼儿配方乳粉行业迎来一轮降价潮。多美滋、伊利、圣元优博、雅培等中外知名品牌多个品类在天猫或进行促销，或直接降价，幅度在3%—50%之间。如此大范围、大幅度的降价在国内婴幼儿配方乳粉市场实属罕见。部分行业专家表示，营销渠道及消费者心理变化是造成品牌竞相降价的重要原因。
我国婴幼儿配方乳粉行业产品毛利率高是不争的事实。近两年来，洋品牌频频采取涨价手段，引得国内企业也纷纷跟风涨价。而随着去年8月国家发改委针对该领域进行的一系列反垄断执法行动告一段落后，中外品牌乳粉价格趋于平缓，再无涨价之声。
而此次大范围、大幅度的降价，着实让消费者受宠若惊。“希望一如既往，多多优惠。”消费者吴女士说，由于此前便看到有乳企的天猫旗舰店做降价促销，她便一直选择电商渠道购买，目前已购买三箱，“价格便宜了，东西质量却没变。还是希望商家降价的幅度再大一些。”
对中外乳粉（乳粉市场前景调查分析报告）品牌突然降价，业内人士表示，电商的发展是主要原因。他分析说，电商在成本上的优势毋庸置疑，或将推动国内婴幼儿乳粉价格的下降，“2013年奶粉中婴童店占比居于首位，约为42%，商超居于第二位，约为36%，而电商渠道占比为22%。不过电商发展趋势明显，2016年电商的占比有望达到37%。”
一些乳企通过电商不断刷新业绩，也证明渠道创新的重要性。据介绍，石家庄君乐宝乳业有限公司君乐宝品牌乳粉上市两个月以来重复购买率上升至50%，单品更是冲进天猫奶粉销量的前17名。
君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼表示，考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。奶粉价格的高企，让君乐宝看到了机会。在三年前奶粉业务中电商渠道一般只占销量10%，而目前可以占到24%，电商、手机端APP、微商城等成为一种渠道趋势。目前，君乐宝已与苏宁红孩子以及我买网达成协议开设网购平台。君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道，全部采用电商和电话销售渠道，由此去掉中间环节、减少运营成本。
过去五年国内婴幼儿奶粉一直居于高位，在世界范围内都屈指可数。业内人士认为，进口奶粉享有品牌优势以及消费者价格与品质等同的心理认知，是奶粉价格居高不下的重要原因。而目前来看，消费者对国产品牌重塑信心也迫使洋品牌选择降价，并由此刮起一股降价风潮。
业内人士进一步分析说，国产品牌确实在2008年遭遇了集体的信任危机，由此为进口品牌的大肆进军创造了良机。进口品牌一度在国内市场中形成压倒性优势，占据80%的市场份额。在此情况下，洋品牌在此前不断涨价，消费者无可奈何。“在政府部门的监管及国产品牌自身努力下，产品质量有较大改善，消费者信心也缓慢恢复。在这种背景下进口品牌的绝对优势不再，其也需要充分考虑市场竞争要素，如价格。”
如今国家相关政府以注册制提高了进口奶粉品牌、以新版生产经营许可证提高了国产奶粉品牌，婴幼儿奶粉的市场空间有所释放，上述因素对于进口品牌和国产品牌而言均是绝佳的机会。所以各大品牌以降价增强自身竞争力、抢夺市场也就不足为奇了。