从信托公司内部人士处获悉，银监会已与信托公司高层通风，今年或出台新政，明确禁止第三方理财机构代销信托公司的产品，鼓励信托公司自建直销渠道。
“第三方理财代销信托产品，在去年出了较多事情，监管层因此也认为应该出台文件禁止这些灰色地带。”上述信托公司内部人士称。
沪上一家信托公司部门经理称，监管层从未允许第三方理财机构代销信托产品，但是，一些小的信托公司销售能力比较弱，会与第三方理财合作，为了规避监管，他们之间不签订协议，通过其他渠道输送实为代销手续费的资金。
“今年将出台的政策，应该是会明令禁止信托公司与第三方理财机构间的灰色地带。”一位券商信托业分析师指出。
根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》，信托公司在推介信托计划时，不得进行公开营销宣传;不得委托非金融机构进行推介。而一般而言，第三方理财机构在工商注册时归属“服务业”。
据了解，信托公司会以“财务公司”等名义，与第三方理财签署协议、划拨发行费用，还有些甚至以租赁为名义等方式划拨费用。
据媒体报道，2013年9月份以来，银监会非银处曾组织过三次信托公司销售业务的讨论，具体事项涉及信托产品第三方代销、异地销售以及信托公司成立财富管理公司等问题。其中，禁止第三方理财机构代销信托产品是会议的主要内容。
值得注意的是，信托产品营销管理办法一直未能出台。上述信托公司经理指出，银监会在两年前就已起草信托公司营销管理办法，但由于银行（3C银行保险箱市场前景调查分析报告）不想将客户信息分享给信托公司，银行与信托公司之间存在分歧，起草的办法就不了了之。
据介绍，上述办法主要有两方面内容，一是信托产品风险需要充分披露，二是代销金融机构需要将客户信息提供给信托公司。
信托公司产品销售在近期持续面临负面消息。据媒体报道，工商银行、建设银行已经停止信托代销，其他银行虽然未停止，但数量非常少，而且不公开发售，只对本行私人银行等高净值客户以预约形式发售。
上述信托公司经理指出，两家银行的举动与最近两家代销信托产品出现兑付问题有关，是银行的主动管理抉择，而并非监管层的叫停。