工信部部信息化推进司副司长董宝青表示，钢铁业的B2B是所有B2B中发展最快，也将最快走向成熟的一个行业，投资界非常关注。在所有工业行业里面，可能钢铁电子商务走在最前面。
董宝青表示，每个钢铁生产企业都要进军电子商务。就钢厂来说，钢厂传统销售模式主要有三种，第一是钢厂直接销售，第二是钢厂通过电子商务平台进行销售，第三是通过贸易商的分销体系进行销售。
“目前这三种结构，我觉得发生了很大变化，第一，钢铁（钢铁行业发展研究报告）企业开始扩大直销比重。第二，增加平台和互联网的销售，第三，减少贸易商的分销，这是一个很大的变化。”董宝青说。
分析人士表示，每个钢厂直销比例不同，如宝钢股份目前比例高达80%。就电商平台来说，很多大型钢厂都有涉猎。
而作为中间枢纽的钢贸商，则由过去线下贸易转到线上电子商务。董宝青表示，中间商最具爆发力。
“现在钢贸商主要有三大发展方向，第一，自己做大做强，与一些钢铁厂保持良好关系;第二，优秀的钢贸商需转型成为平台服务商;第三，钢贸服务商要拓展多元化服务。”
目前，国内上市钢企主要包括武钢股份、包钢股份、山东钢铁和新钢股份等。