近日不少的奶粉品牌都在跟风涨价，但是这次与以往情况不同的是此轮涨价首先是由国内乳企发起的，对于此次涨价，多家乳企表示是成本压力增加所致，“再不涨价生存都很困难了”。
近日有消息称，国产奶粉品牌完达山宣布涨价10%左右。昨日，完达山宣传部相关负责人证实，该公司自2月下旬开始对旗下婴幼儿配方奶粉执行新的出厂价，并将在3月31日前完成对分销商、终端门店的供货价和零售价的调整，提价幅度在10%左右。
此次涨价的并非完达山一家，也并非只有国产品牌。昨日，光明乳业3月1日起，其在华东地区的入户奶普遍提价3%，涉及35个品种。
已经近两年没有提价的“洋奶粉”品牌美赞臣，也在酝酿涨价。美赞臣其相关负责人对涨价一事不置可否。但我市多家大型超市负责人均表示，已经接到美赞臣方面的通知，3月底将更换新装并提价，涨价幅度约为10%～20%。
近年来，各大品牌乳企一直“涨声不断”。仅去年一年就掀起过两轮涨价，涉及多美滋、雅培、惠氏、澳优、贝因美等多个品牌。今年年初，三元、蒙牛、伊利等液态奶也平均涨了10%～17%。
针对这一情况，中国奶业信息网CEO王玮表示：“虽然现阶段原材料价格相对稳定，国际奶源价格并未上涨，进口奶粉的关税也在下调，但国内物价在提升，企业的运营成本也在增加，人工成本也会相应上涨，此时国产奶粉带头涨价其实也是在预料之内的事。”
对于此次涨价的原因，完达山方面表示：“涨价是不得已，再不涨价生存都成问题了。”
完达山宣传部相关负责人称，自2009年底以来，完达山已有两年没有进行过任何价格方面的调整，但两年间，原奶收购价、运输、人工等综合成本不断上涨，“这三项成本与前两年相比平均上涨了45%～50%，完达山已经无法消化上涨的成本，面临较大的生存压力”。
“原材料、人工等综合成本等只是一方面因素，营销成本的不断增加也是乳企面临的一大压力。”王玮表示，给经销商返点、进入商场和超市的渠道费用占据了销售成本的很大部分，广告费用的增加也成了乳企成本上涨的关键因素。
营销成本到底占多大比重?
以A股上市公司贝因美为例，根据其公布的三季报，去年前9个月的销售费用达到15.1亿元，几乎占营业总成本的一半。而H股大庆乳业的中报显示，销售和分销开支增加了445.8%。完达山宣传部相关负责人则告诉记者：“营销成本在持续增加。”
王玮还表示，奶源规模化养殖也是增加成本的一大原因。“现在的乳企都需要固定的奶源，生产出的奶才会安全健康，消费者才信得过。”王玮说，固定的安全奶源就需要大量资金投入到养殖中心的建设中。
不过，乳业专家王丁棉对乳企涨价原因有不同看法。
王丁棉认为，有的企业提价，借口是配方升级、换包装等，但厂家最终的目的还是希望借此实现利润最大化。有些品牌经营业绩一般，产品还有积压，提价很可能就是一种营销手段。
国产奶粉涨价的同时，有的国产乳制品经销商反而加大了进货量。经销商彭慧民称：“等下一批完达山运到的时候，我手里就有近百万元的库存了。”
我市多家大型超市及孕婴用品专卖店发现，超市里的国产奶粉比进口奶粉少很多;在孕婴用品专卖店里，更是见不到国产奶粉出售。在这样的情况下，为什么经销商还要冒着积压库存的风险继续进货?
“我是在完成任务。”彭慧民说，一般情况下，奶粉进超市销售时，超市要抽去全部销售额的30%～40%作为进场费，但按照供应商每年和生产商签订的销售合同，只要达到合同内指定的销售指标后，供应商就不用向超市支付条码费、促销费等各项费用，而由生产商代替支付。
“在我看来，囤货比把进场费交给超市更划算。”彭慧民举例说，如果与厂家签订一年100万元的销售合同，其中近40万元会被超市分走;但如果进货量达到100万元，这40万元就由生产商支付。“有时候囤货量很大，我还可以将产品分给下游的散户，这样不但可以不用交进场费，也能避免货砸在手里遭受损失。”彭慧民说。
“生产商替供应商交超市入场费，营销成本自然大大增加，为了保证利润只好涨价，涨价则导致超市不再进货，大量货积压在供应商手中，供应商为了不交入场费仍然继续进货……奶粉产销怪圈就这样产生了。”中国奶业信息网CEO王玮说：“这样的囤货行为，使大量奶粉不能充分打通销售渠道、第一时间进入卖场，国产奶粉与消费者的距离或会越走越远。”