千讯咨询发布的中国手机市场发展研究及投资前景报告显示,沉寂已久的360手机近日被传出“暂停”的消息,虽然被澄清只是业务“放缓”,但从其线上线下渠道的调整以及市场表现来看,确实有力不从心的感觉。从2012年进军手机市场到现在,360手机一直稳扎稳打,没有大起也没有大落,也是中小品牌中为数不多能够实现收支平衡的一个,只是大势所趋,在宣传力度、市场体量都无法与主流品牌抗衡的情况下,360手机很难独善其身。5G时代即将到来,360手机如果能把握住关键时机重新上位,并不是没有翻盘的机会。
业务放缓
360手机业务目前已经暂停,在深圳秘密研发360老人智能手表。手机目前的状态是等待机会,团队骨血还是保留的。一部分支持IoT发展,一部分拓展自己的硬件业务。手机业务并非暂停,只是放缓,团队仍然在努力寻找5G机会。“IoT业务是360集团大安全战略中面向家庭的安全解决方案。相信在5G时代,手机及物联网都会再次面临腾飞机会。”手机页面依然存在,但只能了解具体参数,不能购买,360会员商城也没有360手机的销售页面,其订单查询模块已经下线。360手机天猫官网旗舰店仅有两款手机产品(N7Lite和N7Pro)在售,月销量只有两位数,其他商品均为手机配件;360手机京东旗舰店则只有一款N7Pro和360安全U盾在售,其他商品均显示无货。在线下渠道,几乎已经看不到360手机产品。
进退两难
从4G时代的发展来看,360手机再想有新的突破确实很难,因为给中小品牌留下的市场空间越来越小。在2019年一季度,中国手机市场的总体销量创近六年新低,其中,华为的市场份额占到了34%,OPPO排名第二,占据19.1%的市场份额,vivo为17.1%,小米为11.9%,苹果为7.4%,仅这5家主流品牌的市场份额就占据了89.5%。
上个月,5G商用牌照已经正式发放,手机厂商们又将目标瞄向了5G市场,目前来看,华为、三星等品牌已经推出5G手机,其他主流厂商也陆续展示过5G样机。360手机也没有放过这一机遇,就像上述所回应的,“团队仍然在努力寻找5G机会”。
360手机之前切入的是“分众市场”,甚至定位在了“小众市场”。想要实现更好的发展,对于360手机而言首先要明确一个观念:手机市场的确是“分众市场”,但首先要赢得大众支持。毕竟,当前的国内手机市场看似平静,但随着5G时代的到来,行业会变得动荡,竞争的关键之一是能够吸引和留存多少用户。“360手机必须努力扩大市场。如果360品牌本身的调性影响了手机业务的发展,360的手机业务或许需要重建品牌。”
在宣传方面,360手机也应该加大力度,尽管对于360公司来说,手机业务只是介入移动互联网的一环,但作为未来物联网、智能家居的重要入口,手机业务仍然不能忽视。此外,360手机销售渠道过于单一,2017年,360手机80%是通过线上渠道销售的。洪仕斌认为,360手机应该积极拓展线下销售及服务网点,与全国家电连锁、专业通讯连锁合作,进驻运营商营业厅,当然,线上渠道也不能松懈。
值得庆幸的是,360手机并没有什么大问题,因为它毕竟只是360公司的一个分支,资金财力都非常雄厚,不必像其他小厂商一样战战栗栗的,未来的翻身,也并不是没有可能。
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