2018年中国智能手机市场出货量同比负增长10.8%,负增长趋势在2019年将延续。在这场存量之争中,基本格局已经确定。三星想要在这一市场分得一杯羹,挑战难度很大。中国市场的智能手机在2019年出货量为3.9亿部,假如确认S10同期在这一市场出货量能达到1000万部,照此计算S10在中国的市场份额大约为2.56%。
接下来就看A系列如何去攻占用户量占比最大的1500元到4999元的中端机。千讯咨询发布的《中国手机市场前景调查分析报告》显示,A系列手机在2018年10月到2019年2月,共计4个月中国畅销手机排名中,表现最好的A8s两次上榜,均排名第7。三星之前也玩过一把性价比,2016年推出C系列想要占领2000-3000元市场,后因性价比不如竞品而放弃。A系列虽然有所改进,但还需要做很大的提升。
除此之外,三星在销售策略上要做的功课还有很多。三星之前的线下销售走的是专卖店+传统渠道商模式。过去几年,三星以“降规模保利润”为策略,大部分专卖店关转停。S10的突然热销,让销售系统有些措手不及,三星的销售团队需要补上这些紧急需求。
而对于线上模式,手机厂商们都面临的一个问题是容易挤压整体产品的利润,需要销售规模铺垫。三星S10虽然现在也有入驻苏宁易购、京东和天猫等平台,但要完成销售模式的转型,完成线下线上的销售布局,对于三星是个漫长的挑战,2018年,三星在线上仅售出89万部手机。对中国市场的“逆袭”,不可能依靠一款手机来完成。在放低姿态后,三星还需要重构产品和销售体系,才能在这一市场重新立足。