今年NB-IoT应用刚刚起步，很难有这么大的规模，联通本次集采应该是分批次落地，是一个框架性协议。事实上，三大运营商中，联通的财力还是偏弱一些，今年上半年的资本开支仅116亿元，对物联网领域的投资也会采取较为谨慎的态度。
此前已有市场分析预测，到2025年，千讯咨询发布的《中国运营商市场前景调查分析报告》显示，物联网连接投入占到运营商移动业务投入的22%，而收入仅占3%，很难成为新的增长点，必须依靠整体商业模式的转型。那么，联通进军LoRa就有一个比较清晰的逻辑：利用自身的物联网平台优势和渠道资源，切入LoRa市场，以较低的投资扩大物联网连接规模，并探索新的商业机会。
物联网已经成为各行业升级转型、提升竞争力的利器，连接需求非常强烈。NB-IoT模组去年电信的集采价格是66元，今年联通限价到35元，短期内进一步拉低成本的空间有限。相比之下LoRa全产业链具有成本优势，在前期有利于政企客户低成本灵活部署。此外，联通自身一家家去挖掘物联网客户，也会产生较大的市场成本。“满足客户对LoRa连接管理平台的快速增长需求。”联通物联网公司总经理陈晓天其实说的很清楚。
合作绝非心血来潮，公司和联通之间的沟通已有一年多时间。合作范围将会非常广泛，包括联通使用合作伙伴的现有LoRa网络去服务客户，也可以共同建设网络，十分灵活，在各省市公司均可推行。
本次合作也不是等待NB-IoT网络成熟的过渡方案。这两种制式在一些领域存在竞争关系，但也有自己相对明确的势力范围。在小区、停车场、农场、产业园区等场景，LoRa的部署更加灵活、自主、低成本，更受客户青睐。未来联通会根据客户需求，灵活选择不同制式的物联网接入方式。合作将是长期的、可持续的。