随着市场规模的不断增大，企业数量的不断增加，生产规模也随之扩大，竞争的激烈导致竞争逐渐从技术转向价格。在产品具有同种性能的情况下，用户总是倾向于选择价格较低的产品，尤其对于我国移动pos机行业内众多规模较小的民营企业，在保证产品质量前提下，较低的价格可以获得更大的市场份额。
千讯咨询发布的中国移动POS机市场前景调查分析报告显示，我国移动pos机生产的重点企业价格一般要高于国内中小企业，低于国外进口产品的价格。
移动pos机行业的销售渠道，总体上依据中间商是否存在可以分为直销（招标采购）和分销两大类，直销方式设立全国销售网点，在销售网点内提供技术服务、配套服务和维修服务等。
不同类型的用户在渠道选择方面也有较大的差距，比如银行、银联、大的物流企业，往往通过招投标的方式，吸引更多的公司投标，方便购买。
或者由于客户的使用环境非常特殊，如网络不稳定等因素，可能导致设备不能正常使用。因此及时的服务是保证客户满意度最主要的一环。维护服务方式可以通过热线咨询、现场维护、定期巡检、软件支持、等方式体现。
品牌在移动pos机行业发挥着至关重要的作用，而且，国外的品牌价格要远远高于国内移动pos机的价格。因此，国内有实力企业有必要提高自身的研发能力，提高产品质量，增强企业品牌知名度。
我国移动pos机属于技术、资本密集型行业，其的价格特征决定因素包括产品性能（包括产品质量和技术含量等）、产品外形、售后服务等。其中产品性能占据最大的比重。
传统的POS终端的主要原材料是芯片、印制电路板、液晶屏、调制解调器、打印机等电子元器件，原材料在公司主营业务成本中的占比一致维持在略高于90%的水平。电子元器件价格一般呈现逐年下降趋势，且采购价格较高的原材料中，除了芯片以外，打印机、液晶屏和调制解调器每年下降的幅度都较大，原料成本与终端售价下降速度基本一致。
移动pos机的原材料成本与传统有线pos机成本基本相同，但是价格要高于有线pos机约1000元左右，其中，产品的研发成本占有一部分。
从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。对于无线的pos机金融终端产品来说，必须以服务为基础，有优良产品质量和可靠性，几大市场推广以及具有竞争力的价格，才能使客户接受。可以采用不同的销售渠道制定不同的价格，如代理商、分销商、公司人员直销与网上销售不同的价格。
经济增长放缓导致市场消费低迷，降低了企业、消费者消费，市场交易量的减少降低了中国银联、银行等企业的采购量，各企业为提高各自产品在市场的竞争力可能相互压低价格，因此，经济形势低迷可能会降低拉低移动pos机产品价格。
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