线下市场对于此前聚焦线上的智能手机厂商的诱惑正在增强，小米、华为等智能手机厂商正发力争夺此前由OPPO、vivo等厂商占据相当份额的线下市场。不过，传统线下市场的特点与线上市场不尽相同，线上智能手机企业切入线下的营销方式也与传统智能手机厂商有异。线上智能手机企业，能否依靠自己的创新方式，顺利切到心仪的线下新蛋糕？
千讯咨询了解到，目前国内智能手机市场线下渠道销售占比仍超过80%，线上电商市场一直稳定在20%左右。随着全球智能手机销量增幅放缓及竞争压力增加，同时基于OPPO、vivo等传统厂商的“示范效应”，去年以来，互联网智能手机品牌都在大举向线下渠道扩张。今年2月，小米的商业模式不应该是电商，应该是新零售。作为新零售的重要一环，线下市场对于智能手机品牌尤为关键。
此前不久，雷军宣布把小米的“软件+硬件+互联网”战略变更为“硬件+新零售+互联网”，这也显示了线下新零售对于小米未来发展的重要性。在智能手机行业当中，线上和线下是两个不同的用户群体。线上用户倾向于凭借智能手机参数作为购买重要依据，线下用户则更在乎眼见为实的功能，如智能手机的外观颜值、照相等功能。因此，线上智能手机企业布局线下市场，不能简单地把线上产品拿到线下市场销售，必须针对性地设计产品，并在营销模式上采取更多创新。
实际上，不论是华为还是小米，其拓展线下市场的方式和采取的策略与OPPO、vivo等线下厂商相比，既有相同之处，也存在差异。千讯咨询发布的《中国智能手机市场发展研究及投资前景报告》显示，以OPPO、vivo为代表的时尚化智能手机厂商，紧密“捕获”了年轻消费群体，尤其是追求时尚化的女性用户。其通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入，使用户对其品牌印象深刻。对此，线上手机厂商也在学以致用。华为、小米自去年以来，利用明星营销推动线下渠道销售的动作不断加大。
线上智能手机厂商也期望借助移动互联网的底蕴，获得在线下市场的后发优势。今年上半年，小米智能手机销量成功实现逆袭，二季度出货量2316万台，环比增长70%，作为小米五大战略之一的新零售功不可没。同时，从趋势看，线上智能手机厂商也可能面临乐观前景。目前，智能手机产业发展的方向是智能化、平台化、互联化，由此也将形成相应的生态链布局。在这方面，线上智能手机企业起步相对更早。或许可以预见，今后线上智能手机企业在线下开设的将不再是智能手机零售店，而是集纳了智能手机、智能家居和生活用品的线下新零售集群。从这一点看，今后线上智能手机企业进入线下市场的道路十分开阔，智能手机市场线上与线下的融合也将更加紧密。
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